尼瑪，今天又去培訓學(xué)校聽(tīng)了一天的小廣告，聽(tīng)完小廣告在回來(lái)的路上又給我打電話(huà)說(shuō)廣告，回來(lái)上了QQ又看到小廣告，最終逼得我把他們電話(huà)、QQ拉黑并且告訴他們一句“老子不去你們學(xué)校，求你不要打電話(huà)來(lái)了。”不知道大家有沒(méi)有和我類(lèi)似的經(jīng)歷，總有一些保險、投資、移動(dòng)等給你打電話(huà)發(fā)垃圾廣告，我把這些列入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區。那么類(lèi)似于這種營(yíng)銷(xiāo)誤區還有那些呢？

1、頻繁廣告

預算下來(lái)，我平均每天都要接到1-3個(gè)關(guān)于保險、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、軟件公司等亂七八糟的小廣告，為了給別人留下面子，我不得不勉強的聽(tīng)完別人的廣告，慢慢的習慣一天聽(tīng)上1-3個(gè)小廣告，而我脾氣不好的時(shí)候，基本接了電話(huà)馬上說(shuō)一句“你麻痹”然后掛掉電話(huà)，看到我的周?chē)娜私拥筋?lèi)似的廣告電話(huà)基本直接掛掉。

2、朋友圈的廣告

朋友創(chuàng )業(yè)我是非常支持的，很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)都得到過(guò)我的精神支持，但我看不得朋友圈除了廣告沒(méi)有其他可言，慢慢很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)后與我們的聯(lián)系少了。不是沒(méi)有話(huà)說(shuō)了，而是你除了對我廣告營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有其他的，而你的產(chǎn)品恰巧不是我需要的，即使是需要的也不是我喜歡的。

3、資源不會(huì )用

參加過(guò)老板會(huì )議的人都知道，最后一個(gè)環(huán)節就是互換名片，表面上是互換名片，但實(shí)際卻是在互相交換資源，每一個(gè)企業(yè)的老板都有一些非常不錯的資源，光從網(wǎng)絡(luò )上來(lái)說(shuō)就有普通人拿不到的資源，但是卻沒(méi)有良好的利用。有資源卻不懂營(yíng)銷(xiāo)？拿著(zhù)4500元一年的營(yíng)銷(xiāo)QQ卻不知道利用？拿著(zhù)百度競價(jià)的優(yōu)勢卻老彈窗逼著(zhù)別人離開(kāi)你的站點(diǎn)等等，都是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的資源，卻被營(yíng)銷(xiāo)人員做的非常普通。

4、不會(huì )比優(yōu)勢只會(huì )比價(jià)格

每一個(gè)看起來(lái)非常普通的產(chǎn)品，都有一個(gè)非常不普通的優(yōu)勢，這就是一個(gè)產(chǎn)品能夠存在的理由，哪怕是一個(gè)國產(chǎn)山寨手機，他可以做到配置比正品高，價(jià)格比正品低，所以我們在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，比的并不是價(jià)格而是你的優(yōu)勢，當用戶(hù)看到價(jià)格準備退縮的時(shí)候，那說(shuō)明用戶(hù)想買(mǎi)，因為價(jià)格而拒絕，其實(shí)他看到的并不是價(jià)格貴了，而是有同樣的產(chǎn)品價(jià)格比你便宜，而你就把自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品當成了同一個(gè)產(chǎn)品的在營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)常有客戶(hù)在問(wèn)我，我的SEO報價(jià)為何那么貴，我只會(huì )說(shuō)，你看那些報價(jià)便宜的官網(wǎng)優(yōu)化的怎么樣？那些報價(jià)便宜的優(yōu)化你網(wǎng)站是不是要求你網(wǎng)站有建站時(shí)間、排名位置等。而我沒(méi)有任何要求。

5、秀產(chǎn)品不會(huì )秀案例

你產(chǎn)品的口碑永遠是用戶(hù)給的最有效，你10篇自己的軟文廣告比不上用戶(hù)說(shuō)一句“你們的產(chǎn)品還可以”。而大部分的人卻每天寫(xiě)產(chǎn)品有多牛逼，產(chǎn)品能怎么樣怎么樣，卻不會(huì )把用戶(hù)對你好評作為證據來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，我只是把哪些用戶(hù)在對我產(chǎn)品的好評抓圖下來(lái)作為營(yíng)銷(xiāo)的證據。我的軟文從來(lái)不自己吹牛自己的產(chǎn)品如何，而是拿出用戶(hù)所說(shuō)的原話(huà)留下截圖讓更多的老板覺(jué)得這事兒可靠。最終我換來(lái)的不是我每天辛辛苦苦對別人說(shuō)，買(mǎi)我軟件嗎？而是他們主動(dòng)找我詢(xún)價(jià)購買(mǎi)。

6、營(yíng)銷(xiāo)的前提是解決用戶(hù)問(wèn)題

我在做軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，并不是完全銷(xiāo)售，而是首先了解他的網(wǎng)站是否適合軟件，以后會(huì )不會(huì )成功，首先大家都希望自己的產(chǎn)品能夠完全的解決用戶(hù)問(wèn)題，其次是我不想因為一個(gè)200元的軟件得到用戶(hù)的差評。所以，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，首先需要了解用戶(hù)適合你產(chǎn)品中的那一款，而不是賣(mài)的貴，賺的多就行。就是因為我做到了這一點(diǎn)，所以很多用戶(hù)無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)還是建站優(yōu)化都聽(tīng)我的，并且還是求著(zhù)我做事，而不是我求著(zhù)他們給錢(qián)。