各位在做百度推廣的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現這樣一個(gè)問(wèn)題：相同關(guān)鍵詞在不同的推廣計劃中質(zhì)量度是不一樣的。就是說(shuō)，同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，在A(yíng)計劃中的質(zhì)量是6分，在B計劃中質(zhì)量卻只有4分。這是為什么呢？

這個(gè)問(wèn)題讓我想起了當時(shí)在做淘寶時(shí)，一個(gè)大賣(mài)家的直通車(chē)操作分享。他說(shuō)，其實(shí)直通車(chē)的推廣計劃是有整體質(zhì)量得分的。也就是說(shuō)，除了我們計劃中每個(gè)關(guān)鍵詞有其自身的質(zhì)量評分，其實(shí)，推廣計劃有一個(gè)整體的質(zhì)量評分。這是一個(gè)隱形指標，淘寶官方從來(lái)沒(méi)有承認過(guò)其存在。

那么，推廣計劃的整體質(zhì)量得分的影響因素有哪些呢？我認為最重要的有兩方面：各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和計劃的歷史表現。

發(fā)現了這些因素，對我們百度推廣有什么指導意義呢？

它改變了我們的競價(jià)策略。

如果我們所在的行業(yè)長(cháng)尾詞比較多，所能帶來(lái)的流量也不少，那么我建議這樣出價(jià)：

1. 新建推廣計劃后，前期對一批精準的長(cháng)尾詞進(jìn)行出價(jià)，寫(xiě)好創(chuàng )意，上線(xiàn)。

2. 每天監控推廣計劃各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。調整創(chuàng )意，和出價(jià)，直到大部分關(guān)鍵詞都能獲得一個(gè)比較高的點(diǎn)擊率。

3. 把點(diǎn)擊率低，沒(méi)有效果的詞直接刪掉。把點(diǎn)擊率較低但有效果的詞移出這個(gè)推廣計劃，新建一個(gè)推廣計劃集中放置點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。

4. 先別著(zhù)急添加新詞，把這個(gè)計劃養上一段時(shí)間。有人問(wèn)，養多久為宜？這要看我們這個(gè)計劃各關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。關(guān)鍵詞較少，質(zhì)量度較好的不用怎么養，但注意添加詞的時(shí)候不要超過(guò)3個(gè)；計劃關(guān)鍵詞較多，質(zhì)量度又不太好的，需要等一等。等到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量度差不多都上來(lái)了，再添加關(guān)鍵詞。養計劃期間要注意監控這個(gè)計劃的整體表現。

5. 添加新詞，從長(cháng)尾詞入手，一次不要添加的過(guò)多。個(gè)人建議一次添加關(guān)鍵詞最多不超過(guò)5個(gè)。

6. 重復步驟1-5，我們會(huì )發(fā)現新詞的質(zhì)量分會(huì )很快的漲起來(lái)。

這樣做的原因是什么？

我們初期投放精準長(cháng)尾詞就是為了獲得比較高的點(diǎn)擊率。把這個(gè)計劃養上一段時(shí)間，是為了提升這個(gè)賬戶(hù)的歷史表現。所有的這些步驟，都是為了把這個(gè)推廣計劃的整體質(zhì)量分養起來(lái)。那么一次只能加最多5個(gè)詞的原因是什么？你想，如果一次加了大量的新詞進(jìn)去，肯定會(huì )稀釋計劃的整體質(zhì)量分，這樣就無(wú)法帶動(dòng)新詞的質(zhì)量分快速上升了。質(zhì)量分越高，出價(jià)就可以相對低一些，你懂得。

關(guān)鍵詞推廣有不止一種玩法，關(guān)鍵是我們要選擇適合自己實(shí)際情況的方法去操作。有些行業(yè)的關(guān)鍵詞比較少而集中，難以利用長(cháng)尾效應，那么上文中介紹的方法就不太適用。但如果我們所處的行業(yè)長(cháng)尾詞比較多，長(cháng)尾效應明顯，那我們不妨按上文中介紹的步驟試上一試。

最后建議大家，用EXCEL之類(lèi)的軟件做好每一次賬戶(hù)調整的記錄，特別是對那些刪掉的詞。在我們添加關(guān)鍵詞之前，可以去記錄中查找一下，如果這個(gè)詞之前刪除過(guò)，就不要重復添加了。