B2B公司孤立的站內SEO優(yōu)化時(shí)代已經(jīng)結束。

B2B SEO將不再是為網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，專(zhuān)欄作家Garrett Mehrguth解釋了為何B2B公司需要在SEO方面轉變觀(guān)念。

曾經(jīng)人們一度以將關(guān)鍵詞排名做到第一為狂熱追求，那時(shí)組建一個(gè)關(guān)鍵詞列表，寫(xiě)一些300字的博客就能獲得流量帶來(lái)客戶(hù)，今時(shí)已經(jīng)不同往日。

2017年我們的搜索引擎變化非常之大，意識并且更好的認識到搜索引擎對B2B網(wǎng)站來(lái)講至關(guān)重要。搜索引擎優(yōu)化（SEO）已經(jīng)不再是如何對網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化，而是如何優(yōu)化網(wǎng)站使其更好的在搜索引擎的各種各樣的網(wǎng)站中被目標受眾通過(guò)不同的查詢(xún)而找到。

這意味著(zhù)如果要針對搜索引擎做做優(yōu)化，我們需要同時(shí)在付費搜索，自然搜索結果以及其他數字展示位共同展開(kāi)優(yōu)化，那么，為什么我們要這么做？小編請大家看一些統計數據以及一個(gè)假設情況。

HubSopt的研究數據顯示，B2B公司的搜索引擎平均CTR為2.55%。

而Advanced WebRanking研究數據顯示，自然搜索排名第一的結果CTR為29.87%

對正在尋找新機遇的市場(chǎng)競爭者而言肯定會(huì )問(wèn)，剩余的67.38%去哪兒了，這67.58%也正是我們可以改變視角去全面優(yōu)化而非僅僅盯著(zhù)自己網(wǎng)站去獲得的。因此，這里我要介紹SERP的分布，B2B公司可以通過(guò)此方法經(jīng)由自身更優(yōu)價(jià)值的關(guān)鍵詞獲得更多市場(chǎng)份額。

SERP分布研究最初應該認真分析自身最有價(jià)值關(guān)鍵詞下的SERP頁(yè)面，借此可以了解Google針對這些關(guān)鍵詞提供了哪些搜索結果以及存在哪些機會(huì )。

比如，高度購買(mǎi)意向的B2B買(mǎi)家會(huì )經(jīng)常搜索“Best+關(guān)鍵詞”，“Top+關(guān)鍵詞”或者甚至“關(guān)鍵詞+Reviews”。事實(shí)上，僅僅拿自身關(guān)鍵詞比如“Best erp softwarefor manufacturing www.seo8.org”，如下是GoogleSERP在此關(guān)鍵詞搜索下的截屏。

排名前六的搜索結果中，只有一個(gè)與其他搜索結果不同，提供的是針對回答信息意圖搜索的內容。“What is The Best ERP For Manufacturing”

事實(shí)上，來(lái)自Avanade study的數據顯示61%的B2B買(mǎi)家在購買(mǎi)前都會(huì )查看在第三方平臺上的評論。因此通過(guò)數字展示媒體獲得成功，有效的評論生成機制至關(guān)重要。

Clutch的一項研究顯示，評論數量與品牌資料瀏覽量息息相關(guān)，通常一個(gè)有效評論的增加會(huì )帶來(lái)公司資料瀏覽頁(yè)瀏覽量新增20。所以如果我們想要增加B2B網(wǎng)站的可見(jiàn)性。我們需要通過(guò)從類(lèi)似Software Advice，G2 Crowd和Capterra等網(wǎng)站獲取額外評論。

另一個(gè)嚴酷的現實(shí)是，SEO角色和PPC戰略工作之間的界限正在逐漸模糊。不利用搜索關(guān)鍵詞報告數據制定SEO策略已經(jīng)不夠。對PPC專(zhuān)員而言要使自己最有價(jià)值的關(guān)鍵詞排名前五，不得不關(guān)注整個(gè)搜索引擎結果頁(yè)面以合理安排PPC Campains和Google展示廣告。我們需要用全面的方法來(lái)成功捕獲Google搜索引擎結果頁(yè)面提供的全部?jì)r(jià)值。

現在是重新思考B2B SEO優(yōu)化的時(shí)候了。

事實(shí)上，SEO從來(lái)不只是優(yōu)化網(wǎng)站排名，而是一種不需要持續投入成本以獲取收益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。而大多數其他營(yíng)銷(xiāo)渠道從最開(kāi)始都在迫使我們不斷為其產(chǎn)生的潛在客戶(hù)付費：Google搜索廣告，社交媒體廣告（有機社會(huì )結束），廣播廣告，電視廣告，平面廣告 -所有這些頻道都有每次獲取持續的成本。

這里不適用的渠道是內容營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系。不過(guò)，這兩個(gè)渠道都是B2B SEO的基礎。因此，SEO只是數字化的2017版數字公關(guān)和內容營(yíng)銷(xiāo)。而且，正如這些都能從觀(guān)眾曝光和放置中推動(dòng)他們的價(jià)值觀(guān)，SEO策略也是如此。

注意事項：技術(shù)搜索引擎優(yōu)化和設計/用戶(hù)體驗優(yōu)化在您的搜索引擎優(yōu)化戰略中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，形成了SEO三維架構：內容+鏈接+技術(shù)/設計。