網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。 現在市場(chǎng)上有很多培訓機構都專(zhuān)門(mén)開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，學(xué)時(shí)一般都是半年左右。 主要教授SEM,SEO,營(yíng)銷(xiāo)推廣，新媒體，電商，文案策劃這6類(lèi)。

在我做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這段時(shí)間里，看到越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣人從業(yè)現狀并不是很好，薪資很低，發(fā)展受限，越干越迷茫。今天我想針對這個(gè)問(wèn)題談?wù)?，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣該何去何從？

一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣從業(yè)人員在做什么？

朋友Q，男，在北京某IT培訓機構做推廣，每天的工作就是：在一些同行或者其它的前端培訓QQ群里單聊群成員，用資料誘導別人加自己公司建的QQ群。每天至少帶來(lái)60個(gè)人。 這個(gè)就是他最重要也是最主要的工作。

朋友X，女。在北京一家教育培訓機構做推廣，每天的任務(wù)就是為公司帶來(lái)20個(gè)IP，主要的渠道有貼吧，論壇和QQ群。但是不管是貼吧，論壇還是QQ群對廣告封的都非常厲害。效果差強人意。

絕大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣人員每天做的工作基本就是圍繞QQ群，微信，貼吧，論壇，口碑，然后在目標客戶(hù)所在的地方留下自己的廣告。 其實(shí)這些東西早已被玩爛了，用戶(hù)體驗非常差。而且平臺廣告封的非常厲害，辛辛苦苦干一天也留不下幾條信息。再做下去真的沒(méi)有什么好的發(fā)展。

二、如何轉型升級

才做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的人往往都有個(gè)習慣，就是為公司省錢(qián)，免費做推廣。 這種觀(guān)念也是才入行不太懂導致的。

但是在中后期一定要轉變?yōu)橐訰OI為衡量工作是否有效的標準。 相比于每天為老板省了幾百幾千塊錢(qián)推廣費用，他們更需要的是每月花出去幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)但是能帶來(lái)幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。

所以我的建議是，大家可以去研究Feed流廣告（信息流廣告），DSP廣告（目前大數據最為成熟的應用）這些最新的廣告投放方式。 這些花錢(qián)推廣的工作做好了，一天帶來(lái)的效果可能抵得上你一個(gè)月的效果。 不要怕花錢(qián)，只要投入產(chǎn)出比高就好了。

常見(jiàn)主流信息流平臺：騰訊社交平臺，智匯推、今日頭條、粉絲通、百度Feed流

常見(jiàn)主流DSP廣告平臺：品友、易傳媒（品牌推廣）

Mediav、emar(電商)

新數璧、舜飛（游戲）

從低效低價(jià)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣人員轉型為互聯(lián)網(wǎng)廣告投放專(zhuān)家， 這是一個(gè)非常有前途的方向。 許多中大型公司每天的推廣費用都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，但是如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人做投放，每天可能會(huì )浪費巨額的廣告費。

所以他們非常需要專(zhuān)業(yè)的人把這些錢(qián)都花到刀刃上，將投入產(chǎn)出比放到最大。

三、優(yōu)秀廣告投放人才必備技能

大家一定要記住，以后的互聯(lián)網(wǎng)公司，免費的營(yíng)銷(xiāo)推廣不一定要，但是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放人才一定會(huì )要！

1、 主流Feed流平臺和DSP廣告平臺的研究

一定要清楚每個(gè)廣告平臺的人群屬性（比如微博主要活躍人群是95女生為主）、地域分布（比如頭條用戶(hù)集中在3，4線(xiàn)城市）、消費能力、都有什么特點(diǎn)。 這樣可以根據我們推廣的產(chǎn)品選擇不同的平臺，以達到最好的推廣效果。

例如：前期我們公司做推廣的時(shí)候選擇了廣點(diǎn)通平臺（主要以QQ，QQ群廣告位為主），但是效果一直不好。后期通過(guò)對我們目標人群的分析，才發(fā)現我們的目標人群年齡主要是22---40.所以和廣點(diǎn)通平臺屬性并不符合。那么廣告后臺的標簽定向人群又很粗，沒(méi)辦法做很精準的投放。 然后我們停了廣點(diǎn)通QQ群，QQ空間的廣告展示位。 全部改為騰訊新聞，和微信為主的廣告位。于是不管是點(diǎn)擊率，訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)，咨詢(xún)立刻有所增加。

2、營(yíng)銷(xiāo)圈人脈的積累

認識并且了解現在國內各個(gè)廣告平臺最好的代理商是誰(shuí)，因為每個(gè)代理商的優(yōu)勢都不一樣，有的擅長(cháng)微博粉絲通推廣、有的擅長(cháng)百度Feed流平臺優(yōu)化。 尚德就是選擇了不同的代理商來(lái)做投放，不會(huì )全部選擇一家，效果不好就會(huì )立刻換。

還有就是和代理商的BD處好關(guān)系，因為從這些商務(wù)代表這里你可以更全面的了解同行和行業(yè)的信息，知道哪家做得好，是怎么做的。也可以通過(guò)他們認識一些行業(yè)內的資深營(yíng)銷(xiāo)人。

例如:朋友T就是尚德的代理商，在她這里了解了很多尚德在廣告投放時(shí)的策略。朋友J是一家大數據公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，從他這里了解了非常多的精準數據在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的應用。朋友W是很多國內一線(xiàn)的教育培訓機構的INmobi DSP 廣告代理商，他服務(wù)的客戶(hù)基本都是一線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。 下一步準備借助他的幫忙結識一下國內一線(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)主管和總監，來(lái)請教學(xué)習。

3、 擅于研究和學(xué)習

廣告投放有個(gè)很重要的環(huán)節就是文案和素材，不同的文案和素材效果差別非常大。這個(gè)在我日常投放中深有體會(huì )。 所以什么樣的文案和素材效果好，我們一定要去研究學(xué)習。經(jīng)常學(xué)習一些大的品牌是如何投放廣告的。

例如：尚德在投放廣告時(shí)，他們選擇的位置全部都是大尺寸，從不使用小尺寸和生硬的廣告位。 素材的風(fēng)格非常同意，都是一個(gè)美女學(xué)生配上清新素材的北京加上一句簡(jiǎn)單的文案。 此外尚德在訪(fǎng)客追蹤上做的非常好，只要你去過(guò)它的官網(wǎng)一次，就會(huì )發(fā)現尚德的廣告會(huì )跟你到天涯海角。你到那里都可以看到它的廣告。 有興趣的朋友可以試一試。（不過(guò)這家機構的口碑好像不太好，真選擇自考的朋友請慎重選擇）

當然，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放人才會(huì )這些是最基礎的要求。在實(shí)際的工作中，大家一定要根據崗位的要求，行業(yè)的要求，自身發(fā)展的規劃充分的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。審時(shí)度勢不掉隊。