“SEO就是是關(guān)鍵詞排名！”NO！這個(gè)錯誤的觀(guān)念影響了很多人，也使得很多企業(yè)在眾多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道中忽視了SEO所發(fā)揮的真正價(jià)值，某種程度上因為忽視了SEO的真正作用而使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事倍功半。實(shí)際上關(guān)鍵詞排名優(yōu)化只是SEO的其中一種表現而已，正確認識SEO的價(jià)值所在才能真正的把營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮到最大化。在了解SEO在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用之前，先了解一個(gè)典型的搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型：

從網(wǎng)站展現在搜索結果中被少部分用戶(hù)點(diǎn)擊，到一部分用戶(hù)在網(wǎng)站中瀏覽信息并產(chǎn)生咨詢(xún)行為，到最終產(chǎn)生訂單，整個(gè)漏斗模型幫助企業(yè)篩選出了最優(yōu)價(jià)值的客戶(hù)。

企業(yè)如果想要獲取更多的訂單，從以上漏斗模型中我們很容易得到以下個(gè)結論：

1.增加展現量，讓更多用戶(hù)知道，從而使上層流量入口擴大，那么每個(gè)環(huán)節被過(guò)濾后的量相對也會(huì )增加；

2.提高每個(gè)過(guò)濾環(huán)節的轉化率，讓每個(gè)環(huán)節的折損降到最低，來(lái)最大限度的提高最下層的流量，從而帶來(lái)更多的訂單量；

3.流量有3大來(lái)源，搜索流量，引薦流量和SEO其實(shí)既是流量漏斗的收口，又是流量漏斗的入口，可以自稱(chēng)一系形成閉環(huán)。但同時(shí)也存在曝光度不足及見(jiàn)效周期慢的問(wèn)題，因此需要其他可以快速增加曝光和點(diǎn)擊的營(yíng)銷(xiāo)方式配合起來(lái)做才能發(fā)揮SEO的最大作用。

那么上面提到的曝光量和轉化率這兩點(diǎn)該如何快速提升？我們可以通過(guò)以上漏斗模型和結論來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：

一、展現量（曝光量）如何提升？

SEO是在搜索引擎上做的優(yōu)化推廣，我們就以最大的中文搜索引擎“百度”來(lái)分析：

（1）SEO是在百度上帶來(lái)的曝光量是基于百度來(lái)展示的，所以也受限與百度。2014年國內用戶(hù)在選擇搜索引擎時(shí)選擇百度的比率為60%，2015年這個(gè)數字不會(huì )有太大變化。那么還有另外40%的用戶(hù)是沒(méi)有選擇百度的，而且使用百度的用戶(hù)也不可能把百度作為唯一的網(wǎng)絡(luò )途徑去找產(chǎn)品、找服務(wù)，所以單從展現量這一層來(lái)看，有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)并沒(méi)有被放在這個(gè)流量漏斗的入口，即百度滿(mǎn)足不了企業(yè)對產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上“曝光量”的需求。

那么企業(yè)產(chǎn)品應該如何在網(wǎng)絡(luò )上做到最大限度的曝光？我們從用戶(hù)角度去思考：用戶(hù)要找產(chǎn)品、找服務(wù)，除了用百度還會(huì )瀏覽很多其他網(wǎng)站，如阿里巴巴、58同城等B2B和分類(lèi)信息網(wǎng)站，以及相關(guān)的行業(yè)資訊站，論壇等。那么如果在這些平臺上展示自己的產(chǎn)品是不是就可以做到更大限度的曝光？答案是肯定的！既然受限與百度，就把廣告打到百度之外的網(wǎng)站上，兩者相輔相成，擴大產(chǎn)品信息的曝光面。

在百度等搜索引擎上做推廣有SEM、SEO、百科、搜索下拉等這些推廣方式可選，在搜索引擎之外的眾多網(wǎng)站上可以選擇百度網(wǎng)盟、谷歌推廣、DSP類(lèi)精準營(yíng)銷(xiāo)、商貿平臺的VIP會(huì )員等推廣方式，具體根據不同的行業(yè)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。

但是，僅有量肯定是不夠的，把產(chǎn)品推薦給潛在用戶(hù)也必須要考慮質(zhì)量的問(wèn)題，這里的“質(zhì)量”指的是相關(guān)度，即只推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)給有需求的潛在客戶(hù)，而不是把同一個(gè)產(chǎn)品推薦給所有的人。要做到有量有質(zhì)的推廣，對于搜索端而言，盡可能做到3覆蓋：搜索引擎覆蓋、關(guān)鍵詞覆蓋、排名覆蓋。

對于平臺資源而言，做到精準定向，利用大數據精準定向人群，給潛在的用戶(hù)推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，目前大多數DSP類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)都是精準投放的模式。