我們都知道粉絲經(jīng)濟已經(jīng)到來(lái)，很多朋友通過(guò)短視頻聚集了很多喜歡自己欄目的粉絲，也開(kāi)始建立社群去管理他們。但是社群只是單純的建立就結束了嗎？今天小雨給大家分享一些社群變現的相關(guān)內容，告訴大家如何利用我們手中的社群進(jìn)行變現盈利。

一、社群經(jīng)濟

在跟大家講解如何利用社群幫助大家賺錢(qián)的之前，小雨先跟大家分享一下什么是社群經(jīng)濟。了解社群經(jīng)濟能夠幫助我們更好運用社群，去幫助我們盈利。小雨從三方面跟大家闡述什么是社群經(jīng)濟。

1、什么是社群及分類(lèi)？

說(shuō)起社群的話(huà)可能大部分人印象中就是微信社群，其實(shí)小雨在之前介紹社群基礎知識的文章中就跟大家簡(jiǎn)單提到過(guò)，社群就是把相同興趣愛(ài)好的人聚集在一起的群體，符合這種特征的都可以說(shuō)是社群。比如說(shuō)線(xiàn)上的同鄉qq群，一些論壇，一些貼吧里面聚集了相同興趣愛(ài)好的朋友，這些都是線(xiàn)上的社群。其實(shí)在線(xiàn)下也有很多社群，比如說(shuō)健身俱樂(lè )部，它就是聚集了健身愛(ài)好者在一起的一個(gè)群體，還有好多像輪滑社呀，這些也是社群的范疇，只是形式有所不同，一個(gè)是在線(xiàn)上一個(gè)是在線(xiàn)下。

而社群又有很多屬性性質(zhì)，比如知識性社群，興趣愛(ài)好性社群以及一些娛樂(lè )性社群。今天小雨為大家分享的主要是知識性社群的變現方式。

2、什么是社群經(jīng)濟？

社群經(jīng)濟是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一群有共同興趣、認知、價(jià)值觀(guān)的用戶(hù)在一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，產(chǎn)生一定的價(jià)值。有了互動(dòng)就會(huì )有社交，有了社交人群就會(huì )有市場(chǎng)，他們在感情上建立信任，從而形成消費。

3、社群經(jīng)濟怎么做？

小雨為大家總結了兩點(diǎn)：一是聚集粉絲，培養潛在用戶(hù)；其次是提供價(jià)值，塑造社群品牌。

（1）培養潛在用戶(hù)

要想做社群經(jīng)濟，首先你需要有自己的粉絲用戶(hù)，挖掘潛在粉絲讓他們轉化成為你的忠實(shí)用戶(hù)。我們拿小米舉個(gè)例子，小米前期就是將用戶(hù)拉入小米的社群，像QQ群，論壇，這些用戶(hù)其實(shí)就是米粉的前身。從社群里面去了解他們的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶(hù)有參與感，然后對米粉進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速崛起。

所以想要聚集粉絲用戶(hù)，首先要足夠重視自己的用戶(hù)，不斷的和他們進(jìn)行互動(dòng)，收集他們的意見(jiàn)，為那些愿意嘗試你產(chǎn)品的用戶(hù)提供價(jià)值，慢慢轉化成為你的粉絲用戶(hù)，形成粘性消費。

（2）提供價(jià)值，塑造社群品牌

有了粉絲之后，就要考慮社群自身問(wèn)題，怎么樣打造一個(gè)屬于自己的品牌，讓品牌不斷傳播。其實(shí)在聚集粉絲的過(guò)程中，你的品牌已經(jīng)慢慢形成了，只是還沒(méi)那么大的傳播力。那怎么樣才能形成傳播，使更多的用戶(hù)轉化為付費用戶(hù)呢？

我們要為他們提供價(jià)值，不斷的去輸出，建立彼此之間的信任。假如你建立一個(gè)多肉養殖的社群，你可以和他們主動(dòng)分享你所知道多肉養殖內容，比如什么樣的養殖方法可以讓多肉長(cháng)的更飽滿(mǎn)，分享一些多肉的喜好給剛剛養殖多肉的用戶(hù)。通過(guò)這些小舉動(dòng)，慢慢的用戶(hù)會(huì )對你產(chǎn)生信任，認為你真的可以幫助到他，大家互利互惠。老用戶(hù)為你吸引新用戶(hù)比如朋友介紹之類(lèi)的，新用戶(hù)慢慢被你的多肉品牌所吸引，這樣的話(huà)你的多肉養殖品牌其實(shí)在無(wú)意當中也慢慢養成了。

另外像十點(diǎn)讀書(shū)，每天十點(diǎn)為大家推送一篇文章，符合了部分不想讀書(shū)但是又想看一下文章內容的用戶(hù)，把字讀出來(lái)就解決了這個(gè)問(wèn)題。每晚十點(diǎn)推送一篇文章，大家可以免費閱讀，而且時(shí)間固定，而且十點(diǎn)讀書(shū)名字還特別有特點(diǎn)，不是看書(shū)、聽(tīng)書(shū)而是讀書(shū)，就把自己的品牌與其他與書(shū)相關(guān)的內容區別開(kāi)來(lái)，形成了差異化，這樣不僅聚集了愛(ài)書(shū)的粉絲用戶(hù)，還在這個(gè)被用戶(hù)認可的過(guò)程當中打造了自己的專(zhuān)屬品牌。

小雨之前創(chuàng )建的社群短視頻群英匯，之前的名字叫短視頻精英創(chuàng )業(yè)社群，給大家的感覺(jué)就是一個(gè)微信群，形不成自己的品牌，后來(lái)改名叫短視頻群英匯，這樣才像是短視頻愛(ài)好者的一個(gè)集合，我們的名字就叫群英匯，易于形成品牌。像樊登讀書(shū)會(huì )，它在讀書(shū)會(huì )前面加上了樊登，這樣大家就會(huì )去說(shuō)樊登讀書(shū)會(huì )怎么樣，利于樊登這個(gè)品牌的傳播。

打造品牌的時(shí)候需要更具體一些，形成差異化。要想形成粉絲經(jīng)濟首先需要有自己的粉絲，其次就是擁有自己的品牌，并且打造成用戶(hù)認可的品牌，或者你的品牌是真的有干貨內容，或者是比較有特點(diǎn)容易讓用戶(hù)記住。

當我們已經(jīng)滿(mǎn)足社群經(jīng)濟的條件之后，就可以利用社群來(lái)實(shí)現變現了。那么社群變現有哪些方式呢？

二、社群的變現方式

關(guān)于社群變現方式，小雨結合經(jīng)驗為大家總結了三個(gè)方面：分別是社群自身變現，社群產(chǎn)物變現以及合作變現，下面跟大家詳細講解一下。

1、社群自身變現

（1）設立門(mén)檻

設立門(mén)檻其實(shí)大家應該都有一定的了解，你為社群里的朋友不斷的提供價(jià)值。你提供價(jià)值的目的是吸引更多的忠實(shí)用戶(hù)，想要辨別用戶(hù)真偽，想吸引的用戶(hù)更加有價(jià)值，就需要設立門(mén)檻。所以當你的粉絲有一定基礎量的時(shí)候就要進(jìn)行篩選，而篩選用戶(hù)的其中一種方式便是付費，從是否愿意付費的角度來(lái)篩選出一部分更為忠實(shí)的用戶(hù)，繼續打造他們的粘性，進(jìn)行內容輸出。

（2）社群服務(wù)變現

假如你建立了一個(gè)社群，里面都是一些投資人，如果未進(jìn)群的人想要得到這些投資人的資源，那么可能就需要付一定的費用才能進(jìn)入?？赡苓@些社群時(shí)間年限不同，可能里面投資人的個(gè)數不同，擁有的相關(guān)資源不同，那么有的用戶(hù)就可能需要這些投資人資源，從而付費進(jìn)群。而社群里面的投資人資源其實(shí)就是社群的一種服務(wù)。

2、產(chǎn)物變現

關(guān)于產(chǎn)物變現小雨又分為兩個(gè)小部分，一種是直接變現，另一種是間接變現。

（1）直接變現

1）訂閱專(zhuān)欄

十點(diǎn)讀書(shū)或者得到APP的訂閱專(zhuān)欄都是基于自己現有的社群粉絲基礎上，為大家分享一些更深入的知識內容?？赡苓@部分的內容會(huì )更有價(jià)值，所以并不是對所有人開(kāi)放，如果你想得到這些內容，就需要支付一定的訂閱費，這個(gè)費用可能是按月或者按期付的，而這些內容都特別有價(jià)值，讓用戶(hù)受益匪淺，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生粘性，促使他們每月或者每期都能產(chǎn)生持續付費的動(dòng)力。

2）售賣(mài)課程

另外一種直接變現方式就是社群售賣(mài)課程。一般這類(lèi)型的社群，在社群內會(huì )為大家進(jìn)行授課，課程形式可能是按年，也可能是一個(gè)周期幾節課，對不同的人群進(jìn)行不同方向的課程培訓，而每個(gè)周期又是需要付費的，這種直接課程售賣(mài)也是變現的一種方式。

上面這兩種情況其實(shí)都屬于知識付費的范疇，只是進(jìn)行的形式有所不同。

（2）間接變現

間接變現是在直接變現基礎上形成的，分為內容打賞和社群周邊變現。

1）內容打賞

簡(jiǎn)書(shū)一開(kāi)始做的是一個(gè)ugc的內容平臺，然后慢慢有了很多自己的社群，加入的都是不同類(lèi)別內容的創(chuàng )作者。簡(jiǎn)書(shū)前段時(shí)間研制了自己的APP，在社群內進(jìn)行推廣，讓用戶(hù)去使用，通過(guò)APP在社群內分享的文章，相比較來(lái)說(shuō)視覺(jué)效果會(huì )更好，這慢慢的讓用戶(hù)對移動(dòng)APP產(chǎn)生粘性。而且他們的APP上有一個(gè)充值和提現功能，當用戶(hù)打賞金額滿(mǎn)100元才可以進(jìn)行提現，而提現的時(shí)候，簡(jiǎn)書(shū)會(huì )收取5%的費用，從而利用社群實(shí)現變現。

簡(jiǎn)書(shū)APP上面的內容可以生成長(cháng)圖片直接進(jìn)行分享，這些長(cháng)圖片有精美背景或者好看的字體進(jìn)行選擇，但前提是要充值或者購買(mǎi)成為VIP，其實(shí)這也是社群間接變現的一種方式。

2）社群周邊變現

第二個(gè)間接變現方式是社群周邊變現。假如你做的多肉養殖社群，你不僅教大家怎么養殖多肉植物，也可以在此基礎上直接在社群內售賣(mài)多肉甚至好看的花瓶花盆。因為你聚集到的粉絲已經(jīng)有了一定的特征，都是多肉養殖愛(ài)好者，這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)物售賣(mài)，成功的幾率其實(shí)是很大的。

我們前面提到了十點(diǎn)讀書(shū)，十點(diǎn)讀書(shū)是關(guān)于書(shū)籍方面的內容，它就進(jìn)行了比較有內涵或者和推送文章相類(lèi)似的書(shū)籍推薦，進(jìn)行售賣(mài)，這也都是社群變現的一種方式。

3、合作變現

最后一種變現方式呢就是合作變現。比如你自己是做植物養殖、服裝搭配或者視頻剪輯的，但是市場(chǎng)上只有一家做這種內容社群的情況是很少見(jiàn)的，所以在進(jìn)行知識輸出的時(shí)候我們就可以進(jìn)行合作。比如你們都是進(jìn)行線(xiàn)上課程，那么可以邀請對方的講師來(lái)講課，獲得分成。同時(shí)講師講課的過(guò)程中又會(huì )帶來(lái)新的流量，用戶(hù)可能會(huì )被你們自身課程吸引，從而實(shí)現轉化。

如果你的社群做的很好，可能會(huì )有其他社群進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)邀請你做講師去進(jìn)行分享，從中拿到一定份額的分享費。另外你在進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，可以直接進(jìn)行門(mén)票售賣(mài)。

關(guān)于社群變現的問(wèn)題，今天小雨就總結了這么多，隨著(zhù)粉絲經(jīng)濟的快速發(fā)展，大家對社群運營(yíng)也逐漸的重視起來(lái)，也歡迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小雨一起交流學(xué)習哦。

作者：顧小雨