1.明確做策劃方案的工作原則

我們可以把策劃工作分解成兩個(gè)方面的能力——邏輯思維+創(chuàng )造力

進(jìn)一步分解，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的原則就是解決這3個(gè)問(wèn)題：

①做什么（制定目標）

②怎么做（邏輯，包括策劃的順序和結構）

③怎么做得好（創(chuàng )造力）

2.90%的策劃人員都在做無(wú)用功

你可以從下面的案例中看到他們?yōu)槭裁醋隽艘恍o(wú)用功，你也可以看看這些案例中有沒(méi)有你正在犯的錯誤。

【關(guān)于做什么】

你可以問(wèn)問(wèn)身邊做策劃方案的朋友一個(gè)問(wèn)題：“你這份方案的推廣目標是什么?”，大多數人都會(huì )回答：“我要曝光!”。

盲目追求曝光，容易走向刷數據的歧途。因為只關(guān)注表面的宣傳數據，你就只看到了微博轉發(fā)數、文章閱讀數，即使轉發(fā)數上萬(wàn)，篇篇10W+，也不能完全證明這些數據能為你的產(chǎn)品帶來(lái)真實(shí)有效的轉化。

“要曝光”是一個(gè)很虛的目標，第一步制定目標就出了問(wèn)題，可想而知后面的策劃框架和創(chuàng )造力也會(huì )出問(wèn)題。

【關(guān)于怎么做】

【錯誤1—套方案】用一個(gè)別人的方案直接套用在自己的產(chǎn)品上，而不是根據自己產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)需求去制作。直接套方案當然很輕松，改改數據和關(guān)鍵詞幾十分鐘就可以交差，但是別人的方案不一定適合自己產(chǎn)品的類(lèi)型。

【錯誤2—找行業(yè)數據】有的方案人員喜歡在策劃方案里放一些整個(gè)行業(yè)的大數據截圖，用來(lái)做自己結論的佐證，看起來(lái)很厲害的樣子。但是整個(gè)行業(yè)的數據并不適合用在一個(gè)具體的業(yè)務(wù)上。

【錯誤3—上來(lái)就寫(xiě)】我們都知道寫(xiě)文章要先列框架，策劃方案也是一個(gè)道理。但還是有很多新人在做策劃方案的時(shí)候直接打開(kāi)PPT就開(kāi)始寫(xiě)，時(shí)不時(shí)還換個(gè)字體，調整一下排版，在細節上浪費了大量時(shí)間。這是因為他還沒(méi)開(kāi)始思考整個(gè)方案的骨架，也沒(méi)有做相應的調查，就去硬生生的擠內容，導致方案達不到領(lǐng)導的要求。

【關(guān)于怎么做得好】

找段子手、追熱點(diǎn)、刷數據都是沒(méi)有基于用戶(hù)需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的數據看起來(lái)漂亮，閱讀數很多，轉發(fā)數很多，評論數很多，但是內容本身跟自己的產(chǎn)品半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

【關(guān)于做什么】

做策劃方案需要設定一個(gè)非常清晰的目標，這個(gè)目標就是你做這個(gè)方案的意義。

我們先來(lái)看左邊這個(gè)錯誤的方式——“試試粉絲通表現怎么樣”，“試試”到底意味著(zhù)什么?意味著(zhù)沒(méi)有結果。正確的方式應該是左邊這樣——“購買(mǎi)轉化率達到15%”，這是一個(gè)有數字且非常清晰的目標。

再看“讓XX產(chǎn)品得到全面的宣傳”，什么叫全面的宣傳?根本不知道全面宣傳要解決什么問(wèn)題。正確的方式應該是左邊這樣——“第三季度網(wǎng)站訪(fǎng)客達到2w/天”，有清晰的時(shí)間和達到效果的數量。

【關(guān)于怎么做】

不要一開(kāi)始就去寫(xiě)方案的正文，而是拿出一張紙，一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)。先把整個(gè)結構框架寫(xiě)清楚，框架包含哪些部分，每個(gè)部分解決什么問(wèn)題，需要提前做哪些測試，所有需要做的準備工作都可以寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)出來(lái)之后再開(kāi)始寫(xiě)正文反而會(huì )比較快。

【關(guān)于怎么做得好】

如果你對策劃活動(dòng)對應的人群并不了解，你應該去做用戶(hù)調查、內容測試、根據得到的數據反饋去優(yōu)化創(chuàng )意部分的工作。

說(shuō)了這么多做策劃方案的誤區，明確一下我們做方案的目的是帶來(lái)有效流量和有效轉化，而不是為了做方案而做方案。

3.現在我們已經(jīng)明確了做策劃方案的原則和主要誤區，接下來(lái)我們看看制作一份策劃方案的具體步驟。

①確定一個(gè)非常清晰的方案目標

行動(dòng)的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標的工作，沒(méi)有清晰目標的方案，只能走向混亂和無(wú)效。

舉個(gè)栗子：方案A和方案B

先看方案A的目標——1月31日達到網(wǎng)站日均UV10000個(gè)，因為這個(gè)目標有明確的日期和數字，非常清晰，所以分解后的小目標(微博、Banner、百度競價(jià)、口碑分享)也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目標——增加網(wǎng)站流量，到底增加多少流量呢?流量的質(zhì)量要不要保證?因為目標沒(méi)有明確的KPI，無(wú)法指引工作，所以分解出來(lái)的目標都是試試、嘗試、試試，非常不明確。

②先用一張紙把方案結構列出來(lái)

不要在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。

錯誤思維是一開(kāi)始就陷入細節黑洞，打開(kāi)PPT寫(xiě)了幾頁(yè)，隨時(shí)去調一下字體的大小、配圖、排版，導致浪費了很多時(shí)間。

③用和產(chǎn)品相關(guān)的數據和用戶(hù)反饋來(lái)指導方案

策劃一個(gè)方案并不是腦補出一個(gè)用戶(hù)的需求，你應該思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標是什么，方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內容是給誰(shuí)看的?當然是給目標用戶(hù)，但是你真的跟目標用戶(hù)聊過(guò)了么?你知道用戶(hù)的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎?

你需要有一些相關(guān)的調查數據，來(lái)指導方案的撰寫(xiě)的方向。當然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來(lái)一些行業(yè)的大數據套用在自己的方案中，因為這些大數據跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導你工作的依據。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶(hù)調查。

④有效優(yōu)先，創(chuàng )意其次

好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng )意上。即使你去做創(chuàng )意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來(lái)有效流量，而不是帶來(lái)一些來(lái)到產(chǎn)品馬上會(huì )跳走的流量。