內容營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)吸引流量、培養潛在用戶(hù)、勸誘轉化的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，以?xún)热轂橥醯臓I(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被企業(yè)重視。

一、內容營(yíng)銷(xiāo)的策劃要點(diǎn)

1.品牌相關(guān)性

內容營(yíng)銷(xiāo)可傳遞企業(yè)品牌，知名度或曝光率，加深粉絲對企業(yè)的記憶。

2.用戶(hù)相關(guān)性

用戶(hù)的評價(jià)、口碑提及、用戶(hù)關(guān)注偏好或者與用戶(hù)之間發(fā)生的故事等都可以作為內容素材，既是與用戶(hù)的互動(dòng)又是體現企業(yè)微博去官方化的表現。

3.產(chǎn)品相關(guān)性

內容營(yíng)銷(xiāo)是以公司產(chǎn)品或服務(wù)為主，目的在于產(chǎn)品推薦、促銷(xiāo)或者直接轉化銷(xiāo)售。

二、內容營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)緯度

1.是當今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

內容營(yíng)銷(xiāo)被視為推動(dòng)商業(yè)效果的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)領(lǐng)先于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費廣告和一眾其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，被越來(lái)越多企業(yè)推崇。

2.內容營(yíng)銷(xiāo)更注重立足于內容創(chuàng )意，將品牌和產(chǎn)品宣傳特別巧妙、無(wú)聲地融入，讓用戶(hù)感覺(jué)不到赤裸裸的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)等內容；愿意自發(fā)傳播，樂(lè )意接受。

3.內容營(yíng)銷(xiāo)主要可以通過(guò)純靜態(tài)文本（比如軟文、新聞報道）、信息圖、視頻等方式進(jìn)行，內容第一，渠道第二，好的內容營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)質(zhì)內容+優(yōu)質(zhì)渠道的整合。

具體到各個(gè)細分領(lǐng)域，如今行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面，更注重的是重推廣，是依托互聯(lián)網(wǎng)各種推廣渠道和推廣手段上的強勢覆蓋，以大手筆燒錢(qián)方式，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)實(shí)現大面積的曝光，刷存在感。

三、內容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作和反思

而能夠實(shí)現品牌、運營(yíng)、服務(wù)差異化的有力方式，是依托于社交網(wǎng)絡(luò )、社會(huì )化媒體的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代特點(diǎn)，打造優(yōu)質(zhì)可傳播的內容，然后有策略、有計劃地通過(guò)內容+渠道的整合，實(shí)現高效的內容營(yíng)銷(xiāo)?？偨Y以下5點(diǎn)：

1.SEO

SEO的關(guān)鍵詞可以讓我們知道哪些詞是如今網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)搜索較高的，長(cháng)尾關(guān)鍵詞可以讓我們了解用戶(hù)想知道的具體信息，這相比用戶(hù)畫(huà)像、調研等可能結果更直接客觀(guān)，僅拿創(chuàng )作純靜態(tài)文本角度看，如果我們能夠善于分析好這點(diǎn)，可能在內容創(chuàng )作方向就會(huì )大受啟發(fā)、結果就會(huì )事半功倍。

2.借勢

這點(diǎn)不想多說(shuō)，因為熱點(diǎn)借勢、品牌借勢、新聞事件借勢，這些基本上任何品牌都在玩，但借勢時(shí)的契合度是需要理性反思的，有的熱點(diǎn)不適合追，不好可能適得其反。

3.整合

整合是從兩個(gè)維度，一是信息的整合，二是合作。

網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，信息泛濫，用戶(hù)時(shí)間精力有限，面對刷屏的各種信息，最重要的就是各種匯集精華的，讓用戶(hù)幾分鐘就可知天下、懂行業(yè)的整合性的內容，但是目前做這些的很多都是行業(yè)研究者，或者一些資深投資人在做，而很多平臺都不太注重。

4、講故事

講故事應該是內容營(yíng)銷(xiāo)的重中之重了，這點(diǎn)國內的品牌在講故事方面似乎都在探尋，而國外一些品牌特別善于和注重講故事，甚至聽(tīng)說(shuō)一些大品牌公司每年都花費重金，尋找和建立作家隊伍，專(zhuān)門(mén)圍繞品牌故事、用戶(hù)故事等做文章，寫(xiě)各種有趣的，有情感的故事，煽情，打動(dòng)用戶(hù)，這也是內容營(yíng)銷(xiāo)的精髓，摒棄赤裸裸的廣告，從思想、情懷角度出發(fā)，以四兩撥千斤的方式，讓品牌人性化，與消費者溝通，產(chǎn)生情感共鳴，提高品牌忠誠度、黏度。

5.內容營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)原則

最后，內容營(yíng)銷(xiāo)應該立足于三個(gè)原則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可分為以下3點(diǎn)：

（1）提供有價(jià)值的信息服務(wù)。

（2）與用戶(hù)建立情感溝通。

（3）注重長(cháng)期的內容教育。

走心的內容應該是尊重人性和用戶(hù)習慣、需求的出發(fā)點(diǎn)，去搜索內容素材、尋找內容靈感，把金融的理念、方式與人們的生活方式、規劃等結合。