在以前我們常常都會(huì )說(shuō)到提高網(wǎng)站的轉化率利于網(wǎng)站流量的提升和利于網(wǎng)站權重的提高。其實(shí)在電子商務(wù)網(wǎng)站中，網(wǎng)站的轉化率是衡量網(wǎng)站的一個(gè)重要的指標。也是很多網(wǎng)站運營(yíng)者的考核指標。所以網(wǎng)站的轉化率，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面都有著(zhù)非常重要的位子。那么今天就來(lái)教你如何提高網(wǎng)站SEO優(yōu)化轉化率。

一、什么是轉化頁(yè)面

首先，我們需要了解對于轉化率，不同定位的網(wǎng)站轉化概念是不一樣的。例如銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉化率來(lái)自網(wǎng)上的訂單、銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉化率來(lái)自網(wǎng)上的咨詢(xún)、而論壇的轉化率則來(lái)自于用戶(hù)的注冊。

那么針對產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，我們在網(wǎng)站上又可以體現為分散式營(yíng)銷(xiāo)和集中式營(yíng)銷(xiāo)兩種：

1、分散式營(yíng)銷(xiāo)

比如說(shuō)網(wǎng)站的每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面就是轉化的頁(yè)面，每件產(chǎn)品都有引導性的購買(mǎi)鏈接產(chǎn)生交易。像這種轉化點(diǎn)分散在網(wǎng)站很多個(gè)頁(yè)面，那么這種就屬于分散式營(yíng)銷(xiāo)。商城網(wǎng)站就是這種，每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都有購買(mǎi)或者加入購物車(chē)的選項。

2、集中式營(yíng)銷(xiāo)

所謂的集中式營(yíng)銷(xiāo)，就是將所有產(chǎn)品引導向專(zhuān)門(mén)的轉化頁(yè)面，也就是同一類(lèi)型產(chǎn)品下的專(zhuān)題頁(yè)。集中式營(yíng)銷(xiāo)適合于用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品前有較多的疑慮，例如價(jià)格、質(zhì)量等方面，用戶(hù)對相關(guān)產(chǎn)品有較大的對比需求，那么就適合用集中式營(yíng)銷(xiāo)，為用戶(hù)做大量相關(guān)的推薦，觸動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)的欲望。

所以對于某類(lèi)產(chǎn)品顧慮不是特別大的話(huà)，就可以用分散式的。比如說(shuō)軸承這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)可能對這個(gè)產(chǎn)品的要求不是很高。也就是說(shuō)你的廠(chǎng)里有我所需要的型號，我就有可能會(huì )購買(mǎi)。

二、轉化頁(yè)面要解決用戶(hù)哪些問(wèn)題

1、我們的產(chǎn)品是什么？

這個(gè)很好理解，我們自身是賣(mài)產(chǎn)品的就要詳細說(shuō)明產(chǎn)品的各項參數指標；如果是服務(wù)類(lèi)的就要盡可能說(shuō)明服務(wù)的內容。用戶(hù)的第一印象是非常重要的，只 有當用戶(hù)很清楚明白我們的產(chǎn)品的時(shí)候，他才有興趣再繼續往下面看。“哦，原來(lái)是這個(gè)東西，不過(guò)好像也很一般啊。”到這里用戶(hù)其實(shí)已經(jīng)明白我們的產(chǎn)品是什么 了，不過(guò)他現在的疑慮就會(huì )是憑什么要買(mǎi)的你呢。

2、為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品？

這里我們就可以對比與同行業(yè)我們的一些優(yōu)勢，我們好在哪里、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)什么認證。相對于同行來(lái)說(shuō)我們的價(jià)格是多少，材質(zhì)怎么樣，售后服務(wù)怎么樣。那么通過(guò)這樣一對比就打消了用戶(hù)的疑慮，不過(guò)到這里還沒(méi)有結束。“產(chǎn)品還不錯，明天再來(lái)買(mǎi)吧”。

3、為什么要現在購買(mǎi)？

到這里用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品比較OK，貨比三家以后你的產(chǎn)品也比較有優(yōu)勢。如果他今天看了明天再買(mǎi)的話(huà)，那么這個(gè)用戶(hù)很可能就會(huì )損失了。那么緊接著(zhù)就要說(shuō)明今天的優(yōu)惠有哪些，現在購買(mǎi)可以獲得后續的哪些服務(wù)或者贈品。