我之前在我的交流群里看到一個(gè)問(wèn)題，有一位朋友這樣發(fā)問(wèn):我是開(kāi)超市的，我如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)提升客戶(hù)源頭。當時(shí)我不知道如何去解釋?zhuān)谑欠磫?wèn)他一句，你的客戶(hù)去超市會(huì )用手機先看嗎？

面對這樣的問(wèn)題，其實(shí)并不好回答，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對線(xiàn)下銷(xiāo)售有著(zhù)很大幫助吧，但又不全面，這就需要我們去結合數據分析來(lái)探討了，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式有很多，我們不需要找效果最好的，要找就要找合適自己的。

一、你的產(chǎn)品是否適合用seo優(yōu)化推廣？

你的產(chǎn)品是否能用seo優(yōu)化去推廣，是大家一直想要了解的問(wèn)題，大部分行業(yè)都可以用優(yōu)化方法去推廣獲益，也有少部分行業(yè)并不適合優(yōu)化推廣，主要得看以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品的利潤空間

產(chǎn)品的利潤空間，也是決定能否做seo優(yōu)化的重要因素，如果你賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，才賺取兩三塊錢(qián)的利潤，那么不建議你做seo優(yōu)化，因為不管是自己操作，還是外包，都需要花費一定的成本，利潤太低，做優(yōu)化的意義并不大。

2.客戶(hù)地域性的限制

你的產(chǎn)品使用客戶(hù)是否受地域限制，例如你是賣(mài)豬肉的，你的豬肉是賣(mài)給本地客戶(hù)還是全國客戶(hù)？當然，客觀(guān)分析，就算你的豬肉想買(mǎi)往全國，你的豬肉運送過(guò)去估計都臭了，非本地客戶(hù)也不會(huì )選擇你這里購買(mǎi)，我們把這個(gè)現象稱(chēng)為客戶(hù)地域性限制，屬于客觀(guān)因素存在，不受商家或者客戶(hù)的支配。

大家可以試試分析一下自己的產(chǎn)品，是否受到這類(lèi)客觀(guān)地域性限制，這里并不是說(shuō)受到限制后，就不能做seo優(yōu)化推廣，而是重心和方法都要有所改變，用戶(hù)需求不同，所采用的seo優(yōu)化策略也不同。

3.產(chǎn)品質(zhì)量以及同行競爭

很多朋友認為只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，就能源源不斷的獲取客戶(hù)源，其實(shí)并不是這樣的，不要過(guò)份把希望寄托于推廣上，推廣確實(shí)能帶來(lái)很大的曝光，不過(guò)最終依然要看產(chǎn)品的質(zhì)量，如果推廣做得好，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么就會(huì )產(chǎn)生負面效果。

其次，還要看同行的競爭，競爭越大，優(yōu)化成本越大，在昨天的文章中我也詳細的闡述過(guò)了，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明。

二、產(chǎn)品優(yōu)化推廣，我們需要研究什么？

1.用戶(hù)需求分析

就像上面我舉的例子一樣，用戶(hù)去超市買(mǎi)蘋(píng)果，還需要用電腦手機上網(wǎng)查詢(xún)一下嗎？不會(huì )的，用戶(hù)有搜索需求，才會(huì )有購買(mǎi)需求，有購買(mǎi)需求并不一定有搜索需求。

不管什么樣的產(chǎn)品，再考慮它是否適合用seo推廣方式去推廣時(shí)，我們都需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)搜索需求分析，用戶(hù)的需求也有兩種，一種是直接需求，一種是間接需求：

①.直接需求

直接需求是用戶(hù)直接闡述需要某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì )直接尋找商家選購，他可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，尋求合適的商家。舉個(gè)例子，一個(gè)客戶(hù)想要吃小籠包，就會(huì )小店家說(shuō)來(lái)一籠小籠包。

②.間接需求

間接需求就比較難理解一些，這類(lèi)客戶(hù)群體屬于潛在用戶(hù)，他們一般不會(huì )直接說(shuō)明我需要什么，因此會(huì )通過(guò)網(wǎng)上搜索，舉個(gè)例子，一個(gè)胖子突然說(shuō)了一句：好煩啊，我好胖。這時(shí)候他的潛在需求就是想要減肥，這時(shí)候你推銷(xiāo)減肥藥就不錯，他不會(huì )直接和你說(shuō)我要減肥。

當了解用戶(hù)的直接與間接人群時(shí)，這時(shí)候我們就可以利用相關(guān)工具去查詢(xún)，看看用戶(hù)是否有搜索量，可以通過(guò)以下工具去查詢(xún)：

①.阿里指數： 如果你的客戶(hù)偏向于電商，那么這個(gè)數據是比較準確的。

②.微信指數： 微信指數一般反應用戶(hù)使用“搜一搜”功能的數據。

③.百度指數 ：百度指數大家都比較熟悉，給出的相關(guān)數據參考度也比較靠譜。

④.頭條指數： 目前頭條指數使用率也比較高，可用于參考。

2.內容價(jià)值展示研究

當我們確定我們的產(chǎn)品，能使用seo優(yōu)化手法來(lái)做后，我們就需要考慮一下，我們能給客戶(hù)提供什么樣的內容？提供的內容是否對客戶(hù)有幫助？

①.我們的產(chǎn)品定位是怎么樣的？是做細化垂直產(chǎn)品，還是做覆蓋多個(gè)行業(yè)？對產(chǎn)品的定位，也會(huì )影響著(zhù)后面的優(yōu)化手法。這就需要結合自身產(chǎn)品以及用戶(hù)自身需求大小數據來(lái)綜合評判。

②.我們要創(chuàng )建什么樣的內容才能獲取更多流量？才能獲得更多的合作客戶(hù)？這就需要分析用戶(hù)的具體需求，產(chǎn)品能否做用seo優(yōu)化來(lái)推廣，就看我們能否抓住用戶(hù)的心理，要了解客戶(hù)主要關(guān)注的是價(jià)格，還是服務(wù)？是質(zhì)量還是方便？

然后就投其所好的創(chuàng )造價(jià)值內容，在選擇關(guān)鍵詞上，我們首先考慮的是高轉化的關(guān)鍵詞，而不是一味的選擇高搜索的詞。

3.推廣獲取流量

當我們明確了產(chǎn)品是能通過(guò)seo推廣獲利，以及準備了大量的高價(jià)值內容后，接下來(lái)就到了流量推廣的工作步驟，優(yōu)化推廣流量獲取的方式主要有2種，一種是關(guān)鍵詞排名的自然流量，一種是品牌流量。關(guān)于這兩點(diǎn)，岑輝宇最后再給大家一些小建議。

①.關(guān)鍵詞排名流量

a.站內布局和內容一定要合理。

b.提交鏈接給搜索引擎，加快抓取并收錄。

c.定期交換高質(zhì)量的友情鏈接。

d.發(fā)布合理的高質(zhì)量外鏈。

e.主要關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要，不過(guò)也不要忽視長(cháng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

f.各個(gè)優(yōu)化標簽一定要合理使用，例如h標簽、nofollow標簽等。

g.網(wǎng)站設計簡(jiǎn)潔，不宜花里胡哨。

②.品牌流量推廣

品牌流量，主要是通過(guò)增加品牌的曝光度，用戶(hù)搜索品牌流量進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，我們就需要通過(guò)以下平臺增加曝光：

a.問(wèn)答平臺： 例如知乎、百度知道、天涯論壇等。

b.第三方博客： 例如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。

c.網(wǎng)上b2b商鋪

d.大型自媒體平臺:例如搜狐，今日頭條，百度百家等。

seo總結： 本文重點(diǎn)講述了優(yōu)化的局限性，并不是所有的行業(yè)都可以用優(yōu)化手法獲利也要結合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)。