還在苦苦思索如何提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量嗎？還在煩惱怎樣提升產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò )的影響力嗎？

墨守成規不如換個(gè)思路，合理優(yōu)化流量到站后的目標轉化，同樣可以大幅提升你的網(wǎng)站收益，讓網(wǎng)站運營(yíng)事半功倍。

事實(shí)上，許多創(chuàng )業(yè)者在社交網(wǎng)絡(luò )上都有不小的影響力，但粉絲并不等于用戶(hù)，他們依然要付出很多的努力才能獲得用戶(hù)關(guān)注。盡管創(chuàng )業(yè)者們不斷加大對廣告營(yíng)銷(xiāo)的投入（例如優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中投放的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng )意等），但網(wǎng)站的轉化率和投入產(chǎn)出（ROI）始終不能讓人滿(mǎn)意。

沒(méi)有萬(wàn)能的方法轉化率的定義是通用的，但所有優(yōu)化轉化率的方法卻不一定都適合你，你要根據自己產(chǎn)品的運營(yíng)目標選擇性地使用。我們概括了9個(gè)優(yōu)化轉化率的小技巧，幫助你改進(jìn)數字營(yíng)銷(xiāo)策略，提高轉化。

1、一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)目標在同一個(gè)頁(yè)面內，有些運營(yíng)者不僅僅想將訪(fǎng)客轉化為銷(xiāo)售線(xiàn)索，還要推廣熱門(mén)產(chǎn)品，同時(shí)還要收集訂閱者的電子郵件，這種做法真的是大錯特錯。不僅會(huì )在內容設計上造成不同區域的相互影響，分散用戶(hù)的注意力；也不利于進(jìn)行系統的用戶(hù)行為分析。

正確的做法是為網(wǎng)站設立1個(gè)明確的目標（注意：是1個(gè)目標），然后將它分解成幾個(gè)可實(shí)現的小目標，分別放在不同的頁(yè)面上。

2、打通銷(xiāo)售漏斗和轉化優(yōu)化流程想要做好轉化率優(yōu)化，你必須把轉化率優(yōu)化相關(guān)工作融入到你的銷(xiāo)售大漏斗中。

你的銷(xiāo)售大漏斗由多個(gè)環(huán)節組成，每?jì)蓚€(gè)相鄰的環(huán)節之間都通過(guò)一個(gè)轉化率指標來(lái)衡量。那么，轉化率優(yōu)化的工作必須緊密?chē)@漏斗中的每個(gè)環(huán)節去展開(kāi)。

一般來(lái)講，在銷(xiāo)售漏斗中，我們可以把用戶(hù)分成5個(gè)群體。

1）陌生：他們只是在網(wǎng)上隨意瀏覽，有可能會(huì )接觸到你的網(wǎng)站。在這個(gè)階段，你能和他們互動(dòng)的媒介只有網(wǎng)站，活動(dòng)著(zhù)陸頁(yè)和廣告。

2）好奇：這些訪(fǎng)客對你的產(chǎn)品介紹感興趣，想進(jìn)行更深入的了解。此時(shí)將他們轉化為“關(guān)注”的最好方法是向他們展示你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面、案例或者客戶(hù)聲音，并設計快捷入口讓他們注冊賬號。

3）關(guān)注：在這個(gè)階段，你的產(chǎn)品已經(jīng)展現出了一些價(jià)值，但這些潛在的客戶(hù)還不確定是否能解決他們的需求痛點(diǎn)。此時(shí)為他們提供產(chǎn)品試用或者產(chǎn)品樣品都是提升使用量很好的辦法。

4）使用：恭喜你。在這個(gè)階段，用戶(hù)已經(jīng)認同了你的價(jià)值。此時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售你的產(chǎn)品和服務(wù)，就能慢慢地提升收益。

5）贊同：購買(mǎi)完成了，但轉化率優(yōu)化的過(guò)程并沒(méi)有結束。在這個(gè)階段，嘗試著(zhù)跟用戶(hù)進(jìn)行更多的互動(dòng)，讓用戶(hù)感受到他們對你的價(jià)值。這樣他們就會(huì )持續關(guān)注你，更加贊同你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有可能把你的網(wǎng)站推薦給其他人。

3、設立轉化的目標在開(kāi)始優(yōu)化轉化率之前，你必須收集所有可量化的數據，全面了解網(wǎng)站運行的現狀。通過(guò)給轉化流程各環(huán)節的關(guān)鍵數據設立目標，你可以精確判斷轉化率是否得到提升。

當你開(kāi)始設立目標的時(shí)候，確?？紤]到以下信息：

1）流量到來(lái)的高峰時(shí)段：你可以明確用戶(hù)的瀏覽時(shí)間和使用習慣，針對性地進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化設計；2）用戶(hù)的平均停留時(shí)間和跳出率：它們體現了用戶(hù)對網(wǎng)站內容的感興趣程度以及頁(yè)面上站內跳轉的設計好壞，所以要做好用戶(hù)需求和瀏覽分析，調整頁(yè)面上的內容和結構。

3）上個(gè)月的自然流量：這展現了你在搜索引擎里的排名狀況，對網(wǎng)站的品牌價(jià)值和在相關(guān)領(lǐng)域內的影響力都是一個(gè)很好的體現。

4）過(guò)去30天內獲得的銷(xiāo)售線(xiàn)索：這直接關(guān)系你的商業(yè)收益。

5）新訪(fǎng)次數和回訪(fǎng)次數的百分比：分解你的用戶(hù)構成，幫你確定接下來(lái)一段時(shí)間網(wǎng)站運營(yíng)的重點(diǎn)——拉取新用戶(hù)or提高留存。

6）移動(dòng)端和PC端的用戶(hù)比例：你可以根據用戶(hù)在不同設備上的瀏覽習慣，采用響應式設計控制頁(yè)面在不同尺寸屏幕上的顯示。

你需要知道的是，你提出的每一個(gè)優(yōu)化方案都必須通過(guò)測試來(lái)進(jìn)行驗證。給每一個(gè)測試都設定一個(gè)測試周期，每天查看關(guān)鍵數據的變化情況。

事實(shí)上，經(jīng)常關(guān)注這些數據也有利于你實(shí)時(shí)了解優(yōu)化的效果，并整體把握優(yōu)化的進(jìn)度。