你是否經(jīng)歷過(guò)從計劃搭建到否詞，從否詞到關(guān)鍵詞的調整，覺(jué)得付出了很多心血到最后卻發(fā)現效果依然不理想？

在推廣的這幾年，我發(fā)現有很多競價(jià)員不敢操作賬戶(hù)，怕花錢(qián)，時(shí)時(shí)刻刻盯著(zhù)每一分錢(qián)都花在了哪里，看到高成本詞就第一時(shí)間趕緊做否詞，優(yōu)化賬戶(hù)也是萬(wàn)分謹慎，很怕每個(gè)地方都出錯。

其實(shí)并不然，做推廣不應如此，我總結了8個(gè)廣告投放思路，希望對你有所幫助。

01 預算少也能做競價(jià)推廣

對于小賬戶(hù)預算，老老實(shí)實(shí)地去做CPC 是一套正兒八經(jīng)的出路，處理好哪個(gè)地區轉化好就重點(diǎn)投放哪個(gè)地區，哪個(gè)時(shí)段好就重點(diǎn)投放哪個(gè)時(shí)段，選詞上只需轉化詞，從轉化詞上拓展更多關(guān)鍵詞，從行業(yè)詞中分析哪些詞更便宜哪些是低消耗高轉化關(guān)鍵詞就重點(diǎn)優(yōu)化哪些詞。

但是要注意，這些高轉化維度是會(huì )隨著(zhù)時(shí)間、市場(chǎng)而波動(dòng)的，我們也要進(jìn)行相應調整，這就要考驗優(yōu)化師對市場(chǎng)嗅覺(jué)是否敏感了。

我們可以嘗試著(zhù)去刷同行的廣告信息，可以搜索一些關(guān)鍵詞，或者可以通過(guò)指數查看關(guān)鍵詞中的相關(guān)詞是否產(chǎn)生了變化，查看周報發(fā)現重點(diǎn)地域是否掉量，以及投放地域是否存在增量問(wèn)題，某時(shí)段是否掉量以及是否增量問(wèn)題，還有均價(jià)是否過(guò)高，成本是否上升等等。

02 沒(méi)錢(qián)戰術(shù)穿插，有錢(qián)狂轟亂炸

很多時(shí)候我們發(fā)現：為什么賬戶(hù)未做調整效果卻突然變差了？并且這個(gè)現象越是月底出現的越明顯，這其實(shí)就是有一些公司的優(yōu)化師沒(méi)有完成這個(gè)月消耗指標，他需要加大投放力度，自然會(huì )影響到我們的投放效果。

預算多，任性，可以把價(jià)格調整至行業(yè)高標準，我有錢(qián)我可以買(mǎi)更多關(guān)鍵詞，我甚至可以在某個(gè)時(shí)段進(jìn)行溢價(jià)投放。

有錢(qián)就不用再考慮戰術(shù)穿插問(wèn)題，成本略高也不怕，這樣的賬戶(hù)不僅僅效果會(huì )好，百度也會(huì )更傾向于這樣的賬戶(hù)，也會(huì )優(yōu)先給予這樣賬戶(hù)的線(xiàn)索量。

那沒(méi)錢(qián)就只能渾水摸魚(yú)去撿量了嗎？當然不是，這就涉及到我們需要做的一些優(yōu)化策略了，要慎重購買(mǎi)每一個(gè)關(guān)鍵詞。

比如，明明只有3000的預算，可是賬戶(hù)內甚至擁有2萬(wàn)關(guān)鍵詞，對于小預算賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，屬于一種不合理的優(yōu)化手段。就算2萬(wàn)關(guān)鍵詞，那么賬戶(hù)能消耗有轉化的關(guān)鍵詞也不會(huì )超過(guò)太多，甚至會(huì )導致很多消費都浪費了。

一般情況下如果是3000預算，那么賬戶(hù)初期 800-2000左右的關(guān)鍵詞就足夠跑消耗了，后期再通過(guò)搜索詞和轉化詞慢慢拓展更精準的關(guān)鍵詞，如果有條件甚至可以拓展更多流量詞。

03 避戰未必是懦弱的行為

所謂有舍才有得，在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的推廣時(shí)當我們發(fā)現某個(gè)關(guān)鍵詞之前轉化成本還很正常，但突然發(fā)現成本逐漸變高了，排名也逐漸下降了，這說(shuō)明確實(shí)是很多競爭對手都購買(mǎi)了這樣的詞，并且出價(jià)比你高導致的，這時(shí)候我們應該考慮其他出路了，除非你不在乎成本。

如果真的在乎那么可以試著(zhù)其他辦法來(lái)避免競爭這個(gè)關(guān)鍵詞，雖然會(huì )不甘心，但是別跟錢(qián)過(guò)不去，避戰未必不是一件好事，市場(chǎng)也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間波動(dòng)的適當的調整優(yōu)化方向只會(huì )有利于賬戶(hù)后續發(fā)展，適當的調整思路也有利于轉化量的提升。

無(wú)論是跑CPC或者OCPC 千萬(wàn)不要舍不得，賬戶(hù)死了就是死了，該開(kāi)新戶(hù)就開(kāi)新戶(hù)，如果賬戶(hù)說(shuō)我可能還可以搶救一下，那么可以再次嘗試。

另外就是要分析：是整個(gè)行業(yè)轉化下降還是說(shuō)只是你這個(gè)賬戶(hù)轉化下降？如果是行業(yè)轉化下降那么就不是賬戶(hù)問(wèn)題，需要進(jìn)行流量調整了，如果行業(yè)正常，賬戶(hù)無(wú)論怎么優(yōu)化的起不來(lái)那么就果斷棄戶(hù)換新，上老賬戶(hù)備份照樣能起來(lái)。

04 魚(yú)死網(wǎng)破不如握手和談

同在屋檐下何必你爭我搶?zhuān)詈篾柊鱿酄帩O翁得利，最開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )中有一個(gè)職業(yè)叫做“水軍”專(zhuān)門(mén)點(diǎn)擊競爭對手的廣告，導致錢(qián)無(wú)故浪費，這樣的情況在很早之前經(jīng)常發(fā)生，也是損人利己的行為。

所以我們在推廣時(shí)沒(méi)必要進(jìn)行魚(yú)死網(wǎng)破的競爭，也沒(méi)必要非得競爭首位，如果發(fā)現惡意點(diǎn)擊后第一反饋，第二避免，躲著(zhù)點(diǎn)對我們自己只有好處，但也沒(méi)必要自己被惡意點(diǎn)擊后產(chǎn)生報復心理去惡意點(diǎn)擊他人廣告，總之遵循初心我們做廣告不是意氣用事而是為了有效轉化量牢牢抓住一些用戶(hù)才是我們應該做的事情。

05 不看數據的優(yōu)化都叫扯淡

我們學(xué)競價(jià)的時(shí)候都強調要看數據，不要覺(jué)得數據沒(méi)用，都是表面東西，其實(shí)這里面藏著(zhù)的學(xué)問(wèn)真不少。

每天早上，首先要做的第一件事情不是劃水，而是進(jìn)入賬戶(hù)查看賬戶(hù)數據，日數據，周數據，月數據，都需要觀(guān)察到位，尤其是周數據至關(guān)重要。

通過(guò)數據上調整流量，通過(guò)搜索詞報告進(jìn)行否掉不相關(guān)詞，以及某個(gè)關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵詞太亂是否進(jìn)行模式上的調整或者暫停，通過(guò)展點(diǎn)消數據，查看時(shí)段消耗以及時(shí)段轉化。

通過(guò)關(guān)鍵詞報考查看哪個(gè)關(guān)鍵詞消耗過(guò)高轉化低，哪個(gè)關(guān)鍵詞是高消耗低轉化，以及低消耗高轉化的詞，根據數據報告進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化才是硬道理。

06 別用低概率思路去考核每個(gè)轉化

某個(gè)關(guān)鍵詞在賬戶(hù)里存在了很久，平均點(diǎn)擊價(jià)格低，質(zhì)量度一直保持在 6，突然有一天轉化了，那么這時(shí)候我是否要對這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化呢？如果用這種低概率事件去考核每個(gè)轉化，那么賬戶(hù)內存在多種這種低概率詞，只會(huì )導致賬戶(hù)越跑越差，甚至導致賬戶(hù)消耗不起來(lái)。

轉化量大的詞，轉化率高的詞才是需要重點(diǎn)優(yōu)化的，低概率的詞只可存在少量，用來(lái)進(jìn)行補量操作，不能將低概率詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，把重心放在低消耗高轉化的關(guān)鍵詞上，針對性寫(xiě)創(chuàng )意會(huì )讓關(guān)鍵詞質(zhì)量度越來(lái)越高，然后在試著(zhù)拓展這類(lèi)詞，逐步進(jìn)行統一優(yōu)化。

07 別用堆砌法寫(xiě)創(chuàng )意，點(diǎn)擊率高也沒(méi)用

看過(guò)很多人寫(xiě)創(chuàng )意喜歡堆砌關(guān)鍵詞的寫(xiě)法，開(kāi)頭是通配符，中間是關(guān)鍵詞，尾部是關(guān)鍵詞，這樣的創(chuàng )意可能會(huì )讓用戶(hù)產(chǎn)生好奇心點(diǎn)擊進(jìn)去，但對于轉化上絕對是困難的。

一味追求高點(diǎn)擊率，卻轉化不了引來(lái)的流量，只會(huì )導致賬戶(hù)效果越來(lái)越差，并且還會(huì )導致賬戶(hù)成本升高。

真正的好創(chuàng )意是標題上要下功夫，語(yǔ)句通順，內容簡(jiǎn)單易懂，然后要描述上重點(diǎn)寫(xiě)優(yōu)勢和好處，通配符要插在關(guān)鍵位置上，而不是隨意亂放。

08 最后想和大家聊聊思維邏輯的重要性

為什么我會(huì )這么說(shuō)，競價(jià)和思維邏輯有什么關(guān)系嗎？

我們做競價(jià)目的是什么？有效轉化量和有效轉化成本是考核目標，但這不是最終目標，最終目標是轉化，我們做競價(jià)的目的就是讓有需求的人找到我們然后從我們這購買(mǎi)商品，這就是競價(jià)中講的“有效轉化量”。

那么如何讓有需求的人找到我們？這就要考驗優(yōu)化員的思維邏輯性了，如何讓用戶(hù)找到我們很關(guān)鍵，我們要去思考買(mǎi)哪些關(guān)鍵詞的有效率大，創(chuàng )意怎么寫(xiě)吸引力越強，老講相關(guān)性和遵循平臺規則。

但是用戶(hù)不管那些，哪些我感興趣，哪些說(shuō)到我的痛點(diǎn)了自然就點(diǎn)哪個(gè)進(jìn)去看，抓住用戶(hù)好奇心是成功的開(kāi)始，其次是落地頁(yè)的吸引力以及二次營(yíng)銷(xiāo)能力，轉化路徑的重要布局，以及落地頁(yè)是否遵循三秒原則（秒開(kāi)，秒懂，秒信）。

作者：厚昌學(xué)院

來(lái)源：厚昌學(xué)院（semlianmeng）