網(wǎng)頁(yè)需求：落地頁(yè)的基本優(yōu)化思路

這個(gè)話(huà)題本來(lái)其實(shí)不應該有，畢竟現在除了電商需要做落地頁(yè)，我們今年做APP基本很少會(huì )需要做一個(gè)落地頁(yè)，不過(guò)前段是時(shí)間還是有同學(xué)踩坑，所以大致寫(xiě)一下落地頁(yè)的一些基本思路。

1，一句話(huà)表達“我是什么，你能獲得什么好處，現在快來(lái)。”

2，第一屏內留下最直觀(guān)的“call to action” 按鈕

3，不要過(guò)多分散用戶(hù)注意力，只保留最核心點(diǎn)來(lái)引導用戶(hù)。

第一條，大致是一個(gè)slogan或者一個(gè)宣傳文案之類(lèi)，不要繞圈，用最直白的話(huà)把自己的核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明，并且讓用戶(hù)一眼能看明白我們這個(gè)在“賣(mài)”什么。比如假如我們是搞**加盟店的，文案可以是“加盟**，月賺5w，0經(jīng)驗0成本即可加盟，進(jìn)店全程指導，現在加盟送**”，不一定是最優(yōu)秀合適的文案套路，但是至少保證自己在宣傳的時(shí)候能一句話(huà)把我是啥，我的核心賣(mài)點(diǎn)是什么講清楚。最害怕的是上來(lái)就說(shuō)一句“讓你的事業(yè)更成功”之類(lèi)的文案...

第二條，最核心的是在第一屏內出現需要用戶(hù)去操作的東西，比如是下載App，或者是填寫(xiě)自己的手機號碼，或者是下單購買(mǎi)之類(lèi)?？倸w要在第一屏內展現出來(lái)，不論手機還是PC端，大多數電商這塊都做的比較好，能把加入購物車(chē)和直接購買(mǎi)按鈕懸浮在最底下。見(jiàn)過(guò)踩坑的朋友翻三四頁(yè)都沒(méi)找到需要用戶(hù)操作的東西，這個(gè)點(diǎn)不注意成本直接攀升三四倍沒(méi)問(wèn)題。

第三條，落地頁(yè)只要讓用戶(hù)做一件事情，用戶(hù)絕大部分不會(huì )勤快，也不會(huì )去仔細讀頁(yè)面的內容，簡(jiǎn)單的引導讓他完成你最需要的。比如加盟店之類(lèi)，你最想要的是他留下電話(huà)或者直接點(diǎn)擊頁(yè)面的咨詢(xún)，或者電話(huà)撥打之類(lèi)。把你最想要的留在頁(yè)面上，其他的...縮小一點(diǎn)。還可以做測試，比如都留下，或者分多種不同的頁(yè)面來(lái)測試直接留下電話(huà)號碼，或者讓對方直接撥打，或者直接在線(xiàn)聊天之類(lèi)，看如何設計頁(yè)面可以讓后續轉化行為最好。

通常電商估計已經(jīng)不太需要多考慮這種落地頁(yè)需求，電商已經(jīng)有大廠(chǎng)做過(guò)測試，按照大廠(chǎng)的頁(yè)面邏輯制作就能保證不出錯，但是類(lèi)似游戲預約，招商加盟等可能還需要在多嘗試一下優(yōu)化，不同的落地頁(yè)最終成本能差距巨大，早年做網(wǎng)頁(yè)游戲的時(shí)候通常一個(gè)頁(yè)游落地頁(yè)做簡(jiǎn)單的注冊，可能會(huì )嘗試幾十款不同設計界面形式的落地頁(yè)來(lái)選擇轉化率最高的，再到這個(gè)設計基礎上更換背景，文案等不斷優(yōu)化。

除了優(yōu)化這些基礎的UI或者宣傳文案外，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)也非常重要，可能尤其在電商領(lǐng)域。比如在1.5屏以?xún)戎苯诱故玖水a(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，印象中最近看到特別多的一個(gè)廣告是廚房油煙清洗劑的廣告，典型的前后對比形式（雖然可能是違規），展示臟的鍋底，以及噴完清洗劑之后毛巾擦過(guò)如嶄新一般的效果。如果是加盟的，可能可以考慮視頻展示一個(gè)比如夫妻店在加盟后的前后對比，顧客數量以及店面展示，收入對比等。站在你目標用戶(hù)的角度“如何最容易上當”來(lái)思考，再把核心賣(mài)點(diǎn)放在比較靠前的地方。

落地頁(yè)優(yōu)化除了這些基礎的優(yōu)化思路之外，在不同的渠道投放也有不同的注意事項，比如平臺合規，以及對應平臺用戶(hù)特征來(lái)設計風(fēng)格等，這些可能只有在需要花錢(qián)的時(shí)候才能具體分析了。