2014，微信圈里面鋪天蓋地的廣告強勢襲來(lái)，充斥著(zhù)整個(gè)朋友圈，大量的商家依靠刷頻來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。但是，你有想過(guò)用戶(hù)真正的需要什么嗎？有用戶(hù)需求，才有銷(xiāo)量。如果定位不準確，就好比大海撈針，做太多都是無(wú)用功。許多做微信營(yíng)銷(xiāo)的朋友不僅沒(méi)有找到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，而且還在不斷的流失客戶(hù)，這就是不懂微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑，證明你的刷屏已經(jīng)完全影響到他們的生活了，甚至感到厭惡。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)有很多需要我們注意的地方。

微信營(yíng)銷(xiāo)需“精準”定位

流量，從來(lái)都是王道。流量有兩種形式，精準流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能轉化，也比不少少量的精準流量。所以精確的流量是我們做營(yíng)銷(xiāo)最根本的。精準的流量不僅能夠提高轉化率,還能增加用戶(hù)粘度。微信是一個(gè)強大的自媒體,靠著(zhù)精準的流量宣傳遠遠比病急亂投醫來(lái)效果要好得多。我們做微信唯一的目標就是賣(mài)服務(wù),賣(mài)產(chǎn)品,大力宣傳品牌。所以找到精準的流量會(huì )讓我們事半功倍。精準流量的獲取是決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗，那么如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)貼上精準的標簽？

第一，地域精準。如果說(shuō)你的產(chǎn)品只是針對某個(gè)城市而言的，但是你將產(chǎn)品定位到全國，那么其余的城市的用戶(hù)對產(chǎn)品也就不感興趣，或者感興趣你也提供不到服務(wù)。那么我們需要做的就是縮小范圍，準確定位區域。用戶(hù)看一個(gè)微信公眾賬號就是看它能用戶(hù)帶來(lái)多少價(jià)值。只有激活了精準的用戶(hù),才會(huì )獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號從信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)、在線(xiàn)交易都是一對一的服務(wù),讓用戶(hù)也有了存在感,對于傳統服務(wù)是無(wú)法做到這一點(diǎn)的。讓消費者對品牌情感為紐帶,把精準流量做到最大化。

第二，人群定位。微信公眾平臺有明確的分組，我們可以將感興趣的用戶(hù)歸類(lèi)，對他們及時(shí)推送消息。想要了解這方面咨詢(xún)的朋友，自然會(huì )對他們有幫助并且會(huì )達成購買(mǎi)的欲望。了解用戶(hù)合適的訴求,準確找到切入點(diǎn)是關(guān)鍵。高質(zhì)量的粉絲,不易流失老客戶(hù),還能給企業(yè)起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數量不在多,對粉絲進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。結合線(xiàn)上線(xiàn)下推廣,讓企業(yè)更具有公信力。正規的推廣,切記勿急功近利。 

微信內容是營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”

不管是做互聯(lián)網(wǎng)，還是做微信，能為用戶(hù)提供真正有價(jià)值的東西才是關(guān)鍵，好的內容就好比微信營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，微信平臺有靈魂有情感的內容，不僅營(yíng)銷(xiāo)效果好，而且會(huì )為你帶來(lái)更多的新粉，從而增加客戶(hù)粘度，微信營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )得到可持續發(fā)展。微信平臺雖然“軟又小”，在筆者看來(lái)它卻是“高大上”，一千個(gè)人中就一千個(gè)哈姆雷特，只有不斷的去開(kāi)拓利用，才會(huì )讓價(jià)值最大化。

一、故事情節營(yíng)銷(xiāo)內容是高招。一部電影如果在懸疑、愛(ài)情、友誼、動(dòng)作、親情等各方面都表現得很到位的話(huà)，我們通常認為這是一部非常值得觀(guān)賞的電影。那么一篇好的文章，故事情節高潮迭起，肯定也會(huì )受到很多客戶(hù)喜歡甚至轉載。比起那些硬性廣告來(lái)說(shuō)，會(huì )相對好上很多。微信之所以火爆，那是因為每個(gè)用戶(hù)“孤獨的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶(hù)融入到有故事情節的文章中去，會(huì )讓用戶(hù)感覺(jué)微信公眾平臺的“親和力”，自然而然也會(huì )不斷的增加新的用戶(hù)。 

二、具有深度的文章。一篇有深度的文章會(huì )讓用戶(hù)自主傳播，現在能寫(xiě)這樣的文章的人自然是少數?？梢?jiàn)帶來(lái)的效應是很強的。往往大公司一百個(gè)銷(xiāo)售代表還不如一個(gè)總編。有深度的文章具有傳染性、時(shí)效性、傳播性。就像是病毒式傳播，內容驅動(dòng)著(zhù)產(chǎn)品，能很好的將潛在客戶(hù)變成真正客戶(hù)。內容營(yíng)銷(xiāo)的轉化率是相當高的。企業(yè)最終的的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓用戶(hù)進(jìn)入到你的CRM系統，然后從線(xiàn)上導入到線(xiàn)下，轉化為銷(xiāo)售。

三、每個(gè)人都是自媒體。如果說(shuō)微信是一個(gè)大的容器，那么我們每一個(gè)人都是一個(gè)很好地自媒體，就像一張大網(wǎng)，將我們每個(gè)人都緊緊聯(lián)系在一起。好的產(chǎn)品，好的文章，自然會(huì )有很多人大量的轉發(fā)，從而一個(gè)傳一個(gè)，就會(huì )不斷地獲取新的客戶(hù)，達成交易。

四、專(zhuān)業(yè)內容很重要。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。我們做微信平臺一定要做與自己行業(yè)相關(guān)的內容。不僅讓用戶(hù)覺(jué)得企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好，那是因為它們只賣(mài)涼茶，能抓住用戶(hù)的心理，人們一到夏天就會(huì )“怕上火”，自然想到了加多寶。專(zhuān)注，只會(huì )讓企業(yè)更加的有未來(lái)。

微信營(yíng)銷(xiāo)更需“合作”助力 

如今已經(jīng)不再是孤單英雄的時(shí)代，你想要在短時(shí)間內實(shí)現自己的雄心壯志，那么就要充分利用好自己手中的資源，學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )共享，時(shí)間就是機遇，尤其是現在競爭如此激烈，合作已經(jīng)成了一個(gè)不能忽略的命題，那么對于合作我們該如何定位呢？ 

一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號，就是讓微信平臺更加的豐富，商家更好利用微信平臺做營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)會(huì )與第三方服務(wù)平臺合作，會(huì )很容易得解決我們自身不能開(kāi)發(fā)的難題。筆者日前也在與微捷vjero合作，第三方接口內容豐富多樣，微商城、微房產(chǎn)、微請柬、微活動(dòng)、刮刮樂(lè )、CRM管理、智能回復等，增加了與客戶(hù)的互動(dòng)、交流，微信還提供了支付接口，用戶(hù)可以直接在平臺上下單。 

二、公眾號合作互推。相比獨樹(shù)一幟來(lái)說(shuō)，合作將會(huì )給你帶來(lái)更多的資源，相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號合作，這樣才利于流量的精準。我們可以利用微博合作互推，不過(guò)微信合作互推影響力會(huì )更好。但是微信上一旦遭到舉報，有可能被封號。

三、朋友圈分享。維護良好的人際關(guān)系，讓更多的朋友加入到分享，如果一個(gè)人朋友圈中有100人，那么十個(gè)人就是1000人。二手轉發(fā)，不斷的形成分享鏈，擴大了宣傳力度。不過(guò)主動(dòng)的分享，永遠比被動(dòng)的效果要好得多。 

微信營(yíng)銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復雜，但是真正掌握了其中的精髓必然會(huì )對我們的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程產(chǎn)生巨大的影響，同時(shí)也希望自己上面分享的內容可以對大家有所幫助。

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