最近一直在研究B2B類(lèi)型的網(wǎng)站，一是因為空城很看好這一類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展前途，二是部門(mén)的業(yè)務(wù)也是針對這類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展的。

為了更好的了解這類(lèi)的網(wǎng)站，找了很多站點(diǎn)的站長(cháng)交流學(xué)習，但是在交流的過(guò)程中也發(fā)現了現在很多B2B網(wǎng)站存在的問(wèn)題。

總結下來(lái)有八大原因影響B(tài)2B網(wǎng)站的運營(yíng)，各位可以對比分析下看自己的網(wǎng)站是否也有這樣的問(wèn)題。

問(wèn)題一：網(wǎng)站的結構做的很大

有些老板認為我網(wǎng)站的架構越大，包含產(chǎn)品種類(lèi)越多，那我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進(jìn)去。

在運營(yíng)之初就把攤子鋪的那么大，運營(yíng)成本和精力都會(huì )呈幾何倍數放大。

B2B商城發(fā)展最健康的模式應該是先細分產(chǎn)品，做流量，有了流量招商家。

問(wèn)題二：增加多余的分類(lèi)頻道

在瀏覽一些B2B網(wǎng)站時(shí)發(fā)現，很多的網(wǎng)站都開(kāi)設類(lèi)似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這種做法我不太認同。

因為要運營(yíng)人才招聘，信息量是巨大的，要花費很多的精力。而我們的正事都還沒(méi)做好，對于這塊肯定會(huì )有相應的疏忽，最終會(huì )導致整個(gè)網(wǎng)站不倫不類(lèi)。

問(wèn)題三：內容管理不當

在一些客戶(hù)來(lái)尋求診斷的時(shí)候，可以輕易發(fā)現，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬(wàn)，但是從百度來(lái)的流量只有幾百，這就是被降權的經(jīng)典體現，關(guān)鍵詞排名消失，對應的搜索引擎來(lái)的流量肯定會(huì )減少。

什么原因？

就是因為這類(lèi)網(wǎng)站用戶(hù)可以在上面自己發(fā)表內容，而網(wǎng)站管理者沒(méi)有很好的處理違規或是不相關(guān)的信息，時(shí)間長(cháng)了，當這個(gè)量達到一定的程度。降權也是不可避免的。

問(wèn)題四：沒(méi)有找到流量的自然增長(cháng)點(diǎn)

我們知道，當一個(gè)網(wǎng)站的流量達到一定的數值，即使你不做推廣也會(huì )自然的增長(cháng)，這就是自然增長(cháng)點(diǎn)。

為什么開(kāi)始把網(wǎng)站定位成大而全的沒(méi)幾個(gè)成功的?因為這樣網(wǎng)站的自然增長(cháng)點(diǎn)是幾十萬(wàn)可能，這需要買(mǎi)多少的廣告位還有推廣才能達到?如果你做一個(gè)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能只需要幾萬(wàn);做一個(gè)產(chǎn)品的，可能只需要幾千。

而且當別人需要這種產(chǎn)品時(shí)，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時(shí)候你就是權威，所以細分很重要。

問(wèn)題五：靠廣告盈利

如果一個(gè)網(wǎng)站的定位是靠廣告來(lái)賺錢(qián)，那么到最后這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì )是失敗的。

運營(yíng)B2B網(wǎng)站，最重要的還是吸引供應商和拿貨商，從他們身上實(shí)現盈利?，F在很多的B2B網(wǎng)站滿(mǎn)眼望去都是廣告，彈窗的，浮動(dòng)的應有盡有。任何站點(diǎn)，廣告收入只能作為副業(yè)，往小了說(shuō)影響用戶(hù)體驗，往大了說(shuō)是親手送你的客戶(hù)離開(kāi)你的網(wǎng)站！

問(wèn)題六：雞蛋問(wèn)題

先有雞還是先有蛋？

這個(gè)問(wèn)題被爭論了幾千年都沒(méi)有明確的答案，現在B2B也面對了這個(gè)問(wèn)題!B2B是商家對商家，那在建站之初你是先找供應商還是經(jīng)銷(xiāo)商?還是兩個(gè)一起找?沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應商吸引不了經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有大牌的經(jīng)銷(xiāo)商吸引不了供應商入駐。確實(shí)是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題，難道需要兵分兩路一起找?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題空城認為很簡(jiǎn)單，你既然做這種站點(diǎn)肯定有自己的一些資源，維護好已有的去找欠缺的就好。

問(wèn)題七：論壇粘度不夠

對于B2B類(lèi)型的網(wǎng)站，論壇是一個(gè)很重要的組成部分，但是很多站長(cháng)并不重視這一塊。論壇是一個(gè)行業(yè)交流的平臺，對于維護用戶(hù)粘度非常有用，但是很少有站點(diǎn)會(huì )派專(zhuān)人來(lái)管理這塊。

再加上有很多細分的論壇也在做，所以你的論壇會(huì )很冷清，那就需要派專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)引導用戶(hù)進(jìn)行交流，這個(gè)是很有必要的。

問(wèn)題八：行業(yè)資訊不相關(guān)

一個(gè)網(wǎng)站最重要的是什么?

內容，很多的B2B網(wǎng)站里面的內容都是靠粘貼復制來(lái)的，好一點(diǎn)的可能會(huì )搞點(diǎn)偽原創(chuàng )。特別像制造行業(yè)，行業(yè)信息更是少，如果沒(méi)有原創(chuàng )文章更新的話(huà)，很難提高權重和收錄。

一些站長(cháng)最后想了辦法，找一些咨詢(xún)類(lèi)的文章，這類(lèi)文章很多，也較容易搞偽原創(chuàng )。但是問(wèn)題是和網(wǎng)站主題不相關(guān)，最后一旦百度更新，你肯定會(huì )被減少收錄甚至是降權。

寫(xiě)在最后

以上八大原因很容易讓B2B網(wǎng)站在運營(yíng)的時(shí)候出現問(wèn)題，但是很多站長(cháng)在出現這些情況時(shí)還不知道原因，依然向著(zhù)錯誤的方向執行。

做網(wǎng)站，講究的是慢工出細活，不要著(zhù)急，而做B2B網(wǎng)站最首先要考慮的就是細分，做自己資源最豐富的那一塊。