第一步：應用分析階段（其實(shí)包含有產(chǎn)品定位與用戶(hù)分析階段）

首先確定自家產(chǎn)品是什么類(lèi)型，競品分別是那些，有什么優(yōu)勢，適合的目標人群怎樣；然后將目標人群做細分：地域、職業(yè)、年齡、性別、興趣、消費習慣、收入水平等等；細分越詳細，在今后的推廣中越能明細自己該做什么；

第二步：競品與渠道分析（對比競品確立渠道，或分析渠道確立競品）

通過(guò)與競品的對比，羅列出那些渠道比對方弱，那些渠道需要穩保排名，那些渠道需要做優(yōu)化，那些渠道需要做CPSA等等；這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產(chǎn)品與各競品的異同；適合成熟公司對比競品去在每個(gè)市場(chǎng)做戰斗，也可以中小公司避開(kāi)正面沖突選擇性的在應用市場(chǎng)做推廣，不過(guò)，競品都沒(méi)有占據好的市場(chǎng)，有可能效果確實(shí)不好；

第二種方式是先渠道分析，然后再渠道中確定競品；例如對比安卓市場(chǎng)的百度和小米；小米首發(fā)好申請，第一批用戶(hù)就有了；百度市場(chǎng)是國內安卓最大的應用市場(chǎng)，成熟的產(chǎn)品就得進(jìn)軍百度；選定了適合自己的渠道，就要看該渠道中競品的數據；例如同是北京大學(xué)生寵物社交類(lèi)放入應用，對方在ios的關(guān)鍵詞覆蓋多少，關(guān)鍵詞都是那些，下載量是多少……哪怕我就照著(zhù)做，效果也不至于差的太離譜；

第三步：確立目標（溝通讓目標更實(shí)際）

做完分析后其實(shí)就有了大致要運營(yíng)的方向；結合公司的戰略發(fā)展及市場(chǎng)的變化趨勢；首先做出自己的目標；然后將目標告知老板與同事，并得到他們的認可；（這在后期推廣時(shí)尤為重要，尤其是沒(méi)錢(qián)的小公司；全民皆兵吶；）

已經(jīng)有目標后應該如何實(shí)現目標；老板都怕花錢(qián)，可是不花錢(qián)買(mǎi)豬飼料，豬就長(cháng)不大，豬長(cháng)不大又怎么能賺錢(qián)回來(lái)；土地自己也是可以長(cháng)出莊稼的，可是有化肥的土地能讓玉米長(cháng)得更壯實(shí)；買(mǎi)“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統一才可以。

第四步：制定方案（有方案，敢說(shuō)話(huà)）

很想將文章的第三步與第四步做調換；因為在不同運營(yíng)職位的角度立場(chǎng)各有不同：運營(yíng)總監有了目標后跟著(zhù)預算去做方案；而我遇到的大多老板都是比較摳門(mén)的，得我拿著(zhù)方案要預算；結合自己的情況，我覺(jué)得小公司運營(yíng)更實(shí)際一點(diǎn)是先做一份簡(jiǎn)單的方案，然后再找老板談運營(yíng)預算；拿到預算后，再制定詳細的方案；

做好分析后其實(shí)方向已經(jīng)在心中了；要激活，就再更精準的定位用戶(hù)；要留存就適當做一些活動(dòng)吸引；要下載，關(guān)鍵詞評論各要如何……

沒(méi)有錢(qián)，就要跟老板溝通豬飼料的問(wèn)題；有了預算，就需要確定為了達成目標需要在各個(gè)環(huán)節需要做多少量最合適；可在各渠道做多少量，花多少錢(qián)不懂怎么辦，再看看這篇文章。

第五步：數據分析與優(yōu)化策略（經(jīng)驗讓今后工作更順利）

前段時(shí)間朋友做小米的首發(fā)，每日下載在兩百上下；首發(fā)時(shí)間是一周，提前做的申請，郵件來(lái)回協(xié)商首發(fā)時(shí)間多次，版本審核不通過(guò)改了多次；雖然免費資源，可是費勁巴拉用時(shí)那么久才這么些量；（我一外人不好意思算人家每個(gè)量的成本咋辦；成本至少包含這段時(shí)間的工資，程序的修改，運營(yíng)的加班除以下載的量；留存的話(huà)……）

要不試試專(zhuān)題頁(yè)吧，然后又是郵件一大把發(fā)給各家市場(chǎng)，大多石沉大海，有回復的也是這期已滿(mǎn)，現在不做等；好吧，與其苦逼求人，不如跟老板申請然后做做CPSA吧；

首先，一天的時(shí)間平均出去做推廣；然后分析那些時(shí)間點(diǎn)做最劃算；然后在時(shí)間上做投入；其次，那些關(guān)鍵詞測試有量，有留存，就在這些關(guān)鍵詞上下功夫；最后，這周測試的是cpsa，下周我再做點(diǎn)CPT或者CPD的廣告投放……

只要能帶量的，必要深挖，這也是后續的優(yōu)化策略。