ROI是一個(gè)綜合的指標，它是一個(gè)比值，而我們能做的就是以提高ROI為最終目的，將整個(gè)推廣過(guò)程分解成數個(gè)階段，包括人群定位，確定關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告創(chuàng )意，優(yōu)化landing page等。

人群定位

每一個(gè)產(chǎn)品都有著(zhù)自己的受眾人群，受眾人群又能分為目標客戶(hù)人群和潛在客戶(hù)人群，我們的百度推廣的每一次點(diǎn)擊都不是免費的，這就需要我們能夠找到受眾人群，而過(guò)濾掉非受眾人群。尋找受眾人群的方式有許多，最終的參考系都是圍繞我們的產(chǎn)品出發(fā)，在分析過(guò)程中為這一群體選定好一系列的參數作為標準，例如年齡、性別、地區、學(xué)歷、工作狀況、收入、愛(ài)好等等，選定參考系的依據還是根據產(chǎn)品來(lái)定。

確定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò )推廣的核心，人群定位就是為精選關(guān)鍵詞服務(wù)的，比如我們的群體是10歲以下的小孩，那么我們就應該思考一下他們的家長(cháng)都會(huì )如何搜索。然后根據自身產(chǎn)品的特性，結合之前目標人群的搜索習慣選擇出一批核心的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞作為拓詞用的詞根，利用百度推廣帳戶(hù)中的工具進(jìn)行拓詞操作。

投放時(shí)間和地點(diǎn)

一些地方性的品牌，如果全國進(jìn)行投放肯定不合適了，但只針對核心區域投放，對于擴大市場(chǎng)并沒(méi)有幫助，所以我們需要依靠人群定位，確定市場(chǎng)發(fā)展的區域進(jìn)行投放，一些特定的關(guān)鍵詞可能還要設定不同的時(shí)段來(lái)投放。百度推廣是需要通過(guò)分析用戶(hù)的行為(行為直觀(guān)表現為轉化率，網(wǎng)站平均停留時(shí)間，跳出率等)，最終才能達到最好的效果。

優(yōu)化廣告創(chuàng )意

創(chuàng )意撰寫(xiě)是百度推廣的一個(gè)重點(diǎn)，好的創(chuàng )意不僅能夠吸引足夠多的用戶(hù)來(lái)點(diǎn)擊，也能做到屏蔽非受眾的作用。這對提高ROI的幫助非常大，不同的用戶(hù)會(huì )搜索不同的關(guān)鍵詞，從而不同的關(guān)鍵詞就需要設定不同的廣告創(chuàng )意來(lái)展示，創(chuàng )意撰寫(xiě)是一項非常艱難的工作，不僅需要直白的告訴網(wǎng)民，我們所賣(mài)的產(chǎn)品，也要體現出產(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)勢，分淡旺季的產(chǎn)品還需要及時(shí)的補充進(jìn)去促銷(xiāo)打折信息。對于潛在客戶(hù)你需要學(xué)會(huì )用更強的煽動(dòng)性去引導。