很多運營(yíng)抖音短視頻的朋友都會(huì )有迷茫的時(shí)候，不論是視頻的流量還是變現形式，都讓大家操碎了心，今天小編給大家推薦這篇文章，從10個(gè)方面告訴大家抖音的運營(yíng)變現技巧。

第一、切忌硬廣告，更注重內容

一切以你的視頻內容為主來(lái)進(jìn)行衍生的，很多賣(mài)家打開(kāi)抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶(hù)，你刷到那種硬廣告，你會(huì )看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來(lái)問(wèn)我為什么沒(méi)播放量，大家都不愿意看，肯定沒(méi)有播放量，我曾經(jīng)講說(shuō)一句話(huà)：今天做抖音上來(lái)就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當年做淘寶上來(lái)只知道刷單，不懂運營(yíng)的賣(mài)家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規則，同樣需要運營(yíng)，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫(xiě)完標題再上架，而做抖音，同樣如此。

產(chǎn)品最常見(jiàn)有2種方式：

、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷(xiāo)售，包括現在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無(wú)論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動(dòng)一定的銷(xiāo)售。

、產(chǎn)品本身有趣、有話(huà)題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣(mài)的形式

、話(huà)題性植入，這是我們的學(xué)員用的最多的一類(lèi)形式，也是最適合剛剛開(kāi)始接觸抖音視頻的賣(mài)家，比如我們有個(gè)學(xué)員是做定制T恤衫的，這一類(lèi)產(chǎn)品很難產(chǎn)生內容，極其不好拍視頻，我們當時(shí)在指導他策劃的時(shí)候就讓他從“話(huà)題性”出發(fā)，比如當時(shí)抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶(hù)的興趣度一下子就被調動(dòng)起來(lái)了，紛紛評論，這就會(huì )讓視頻播放量大大增加，后來(lái)他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點(diǎn)贊都很高。

第二、刷粉絲沒(méi)意義

很多賣(mài)家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著(zhù)刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來(lái)，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒(méi)有任何意義，其次粉絲量本身是不會(huì )起到帶動(dòng)視頻的推薦播放作用的，你的視頻會(huì )定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒(méi)用了，只有那些賣(mài)粉絲的人才會(huì )鼓勵你刷，他們會(huì )告訴你我這里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)刷了多少粉絲就起來(lái)了。

第三、代運營(yíng)沒(méi)那么靠譜

有人來(lái)咨詢(xún)我：“目前抖音代運營(yíng)公司可以找嗎?”說(shuō)一些目前的市面現象，也有個(gè)別打著(zhù)所謂“抖商”“自媒體”的個(gè)人和機構開(kāi)始開(kāi)設課程或者提供代運營(yíng)服務(wù)，這種我只能說(shuō)良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開(kāi)始，有很多你看到的所謂的“老師”，說(shuō)白了，自己都沒(méi)玩透抖音，自己都沒(méi)發(fā)過(guò)幾個(gè)視頻，沒(méi)幾個(gè)粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

目前已經(jīng)有大概30%的淘品牌(指通過(guò)淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺(jué)，這部分商家必然會(huì )在5G時(shí)代下落后一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。

而中小商家，無(wú)論是淘寶代發(fā)產(chǎn)品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，目前我最推薦的有3種：

、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開(kāi)通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過(guò)自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉化率很高，我們測試的產(chǎn)品和我們學(xué)員反饋的產(chǎn)品轉化率都很容易可以到10%左右，不過(guò)重點(diǎn)是抖音的轉化率不是看你的詳情頁(yè)和銷(xiāo)量，而是看你的視頻內容制作，就如同我們的詳情頁(yè)策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒(méi)有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產(chǎn)品買(mǎi)單(要么激發(fā)用戶(hù)興趣，要么創(chuàng )造用戶(hù)需求)。

、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺，用戶(hù)可以直接入駐抖音小店，

不過(guò)需要營(yíng)業(yè)執照的資質(zhì)，開(kāi)店后可以讓用戶(hù)不跳轉就直接購買(mǎi)，省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無(wú)法跟淘寶相比，但省去跳轉就無(wú)疑又增加了轉化率，最關(guān)鍵的是你能看出抖音的商業(yè)化節奏，越早入局，自然是越早得利。

變現形式不要局限在產(chǎn)品，服務(wù)一樣可以賣(mài)，由于我的很多淘寶學(xué)員是屬于代發(fā)貨源，自己沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他們往往會(huì )考慮抖音我可以做什么產(chǎn)品呢

第四、先定位，再制作

很多賣(mài)家認為“定位”虛無(wú)縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開(kāi)干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續性吸粉和變現，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

第五、想好變現形式再動(dòng)手

變現形式是現在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。

簡(jiǎn)單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現形式，我們今天誰(shuí)也不是拍抖音視頻來(lái)玩的，都有自己的目的，有人說(shuō)我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現，那你的粉絲就沒(méi)有意義。所以我不斷強調變現形式的重要性。

第六、抖+推廣目前對大部分人不適合

抖+推廣由于門(mén)檻低。視頻內容只要不是過(guò)度硬廣和涉嫌違規的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶(hù)人群并不一定直接精準，它不像直通車(chē)，可以投放精準的關(guān)鍵詞(我推測抖音在日后也會(huì )推出類(lèi)似淘寶直通車(chē)式的搜索關(guān)鍵詞競價(jià)展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對價(jià)格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個(gè)曝光量不少，但如果視頻過(guò)長(cháng)(比如超過(guò)40秒)，這個(gè)時(shí)候真正的有效播放可能連300次都沒(méi)有，所以我才說(shuō)抖+對大部分人不適合。

哪些人可以用呢?如果你是直接賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉化率不錯，內容是有用心制作的，或者是專(zhuān)業(yè)團隊制作的，能夠把控內容質(zhì)量，這種通過(guò)抖+推廣的話(huà)一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內容質(zhì)量比較普通，又沒(méi)有對內容進(jìn)行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。

抖+還有一個(gè)好處是它會(huì )帶動(dòng)你的視頻播放，比如你的這個(gè)視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來(lái)額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統帶動(dòng)的播放量)=9000。

第七、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一點(diǎn)是因為不知道拍什么，總覺(jué)得自己又沒(méi)有才藝，長(cháng)相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說(shuō)明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

早期的抖音確實(shí)是以帥哥美女的音樂(lè )視頻噱頭火起來(lái)，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現在去看會(huì )發(fā)現抖音上有越來(lái)越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶(hù)也需要有多元化的內容來(lái)娛樂(lè )自己。

如果你能夠出鏡，那么轉化率和視頻內容質(zhì)量也會(huì )有很大的提升，當然，對于一些實(shí)在沒(méi)有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產(chǎn)品，然后自己配音，也會(huì )好很多。永遠都是產(chǎn)品+音樂(lè )，這種視頻很容易到達瓶頸期

第八、抖音運營(yíng)貴在堅持和優(yōu)化

很多短視頻運營(yíng)者就把抖音運營(yíng)當做創(chuàng )業(yè)，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者要做好的準備是迎接創(chuàng )業(yè)的不確定性，你無(wú)法像上班一樣固定在那一天領(lǐng)到薪資，很多創(chuàng )業(yè)者不成功的原因也是因為其對創(chuàng )業(yè)的“不確定性”沒(méi)有正確的認識。如果你今天發(fā)了10個(gè)視頻，都還沒(méi)有一個(gè)視頻火，那接下來(lái)你還愿意繼續飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個(gè)視頻都沒(méi)火，早就灰心喪氣的放棄了。

很負責任的說(shuō)，無(wú)論是我還是看到這篇文章的你，我們作為普通人，對0基礎的小白，到開(kāi)始自己制作內容，都必須經(jīng)歷從陌生到熟練的階段，如果你能有系統的學(xué)習(比如看到我的這篇文章再或者是看到我的課程)，那么能節約你很多的時(shí)間，也能更快的掌握這些能力，而即便如此，經(jīng)歷10天左右的視頻沉默期都是很正常的，如果這個(gè)都堅持不了，那我其實(shí)更不建議創(chuàng )業(yè)。

第九、“模仿+創(chuàng )新”的模式讓抖音最快出內容作品

狼叔我在最開(kāi)始發(fā)抖音的時(shí)候我也是完全的小白，那我想以最快的形式能產(chǎn)出內容，就一定是從模仿開(kāi)始，我們大部分人都沒(méi)有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂(lè )和選題，這個(gè)是最高效的形式。

第十、抖音運營(yíng)“看”比“想”更重要

抖商研習社對我們的每一個(gè)0基礎的抖音學(xué)員要告誡的第一件事是，先玩一周的抖音，在來(lái)想你是賣(mài)貨還是賣(mài)服務(wù)或是做什么產(chǎn)品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看抖音不是看著(zhù)玩，而是要看每一個(gè)視頻他們拍的目的，無(wú)利不起早，誰(shuí)整天會(huì )沒(méi)事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開(kāi)心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無(wú)論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會(huì )發(fā)現很多賺錢(qián)的門(mén)路，而這些都是比自己腦袋想要來(lái)的快，畢竟我們每個(gè)人的眼界和思維都有局限，所以“看”比“想”要更重要。