隨著(zhù)5G網(wǎng)絡(luò )的出現，將進(jìn)一步升級短視頻平臺的使用和服務(wù)體驗，同時(shí)帶來(lái)全新的場(chǎng)景和功能，也為短視頻的運營(yíng)提供了強大的驅動(dòng)力。

本文將主要分享抖音短視頻運營(yíng)的方法論，要點(diǎn)如下：

、了解抖音算法

、如何“養號”

、內容運營(yíng)

、通過(guò)挑戰賽引流

、用“DOU+”漲粉

、抖音的變現模式

一、了解抖音算法

抖音算法推薦的基本邏輯是，先把視頻內容推薦給一部分用戶(hù)，然后根據這部分用戶(hù)的反饋數據來(lái)決定是否將其推薦給更多人看。如果反饋數據的分析結果是正向的，就會(huì )將其推薦給更多人，反之則不再推薦。

這里的反饋數據主要包括播放量和完播率、點(diǎn)贊量和點(diǎn)贊率、評論量和評論率、轉發(fā)量和轉發(fā)率。而其對內容推薦的影響力排序為：播放量和完播率、點(diǎn)贊量和點(diǎn)贊率、評論量和評論率、轉發(fā)量和轉發(fā)率。

一般來(lái)說(shuō)，視頻第一次被推薦時(shí)會(huì )根據抖音賬號的權重匹配到相應的流量，大概為百人量級，如果完播率達到60%或點(diǎn)贊率達到10%，并且出現了一些評論，基本會(huì )被判定為內容較好而進(jìn)行二次推薦。

第二次推薦匹配的流量一般為千人量級，同樣是在完播率、點(diǎn)贊率、評論率等數據較好的情況下，才會(huì )被認為受歡迎從而被第三次推薦，獲得萬(wàn)人級的曝光量，之后便以此類(lèi)推，直至有十萬(wàn)人、百萬(wàn)人甚至千萬(wàn)人看到這個(gè)視頻。

二、如何“養號”

養號是把一個(gè)新賬號快速培養成能夠持續被系統推薦的賬號，從而吸引大量的粉絲，成為流量陣地。賬號能夠被推薦的一個(gè)重要前提是就擁有相應的賬號權重，權重越高，獲得流量扶持的概率越高。

提高賬號權重的方法有很多，最根本的方法就是模擬正常賬號的使用習慣并在此基礎上保持較強的創(chuàng )作能力和較高的更新頻率。

除了自己拍視頻，也要看其他人的視頻，并關(guān)注其他人的賬號，給別的視頻點(diǎn)贊和評論，此外還應積極參加平臺的活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)養號周期為三天至一周，在這期間我們需要完善賬號信息，觀(guān)看系統推薦的視頻，關(guān)注所處領(lǐng)域的其他賬號，為接下來(lái)的內容創(chuàng )作累積創(chuàng )意。

三、內容運營(yíng)

、選擇合適的垂直領(lǐng)域

選擇一個(gè)領(lǐng)域，給短視頻的內容做一個(gè)整體的定位，但要盡量選擇一個(gè)不算小眾的領(lǐng)域，并注意不要跨越多個(gè)領(lǐng)域，以免影響視頻的推廣效果。

、視頻形式與內容風(fēng)格

①視頻形式

、真人出鏡

這是當前最主流的一種短視頻形式，這種短視頻具備真實(shí)感，再搭配音樂(lè )、特效、劇情等元素，可以呈現出很好的視覺(jué)效果，真人出境的形式給了用戶(hù)基本的沉浸體驗。

、圖片滾動(dòng)

即把圖片或照片做成動(dòng)態(tài)翻閱形式的視頻，它能夠吸引用戶(hù)的原因是此類(lèi)視頻展示的多是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，能給用戶(hù)帶來(lái)期待感。

、字幕跳動(dòng)

即設計五顏六色的文字，然后從不同方向持續彈出，或與真人出鏡搭配，把人物說(shuō)的話(huà)做成字幕放在視頻里。

②內容風(fēng)格

、反差類(lèi)

典型玩法是快速變裝，如抖音用戶(hù)“阿純”，他在他的視頻前半段中都是男性形象，到后半段就變成女性形象，借此形成強烈的視覺(jué)反差，吸引粉絲的關(guān)注。

、搞笑類(lèi)

抖音作為娛樂(lè )屬性很強的平臺，搞笑類(lèi)視頻的引流效果十分明顯，而對于幽默感的把握是該類(lèi)視頻成敗的關(guān)鍵。

、金句類(lèi)

情感金句容易打動(dòng)人心，勵志金句讓人熱血沸騰，讓“冬泳怪?zhù)?rdquo;火爆全網(wǎng)的就是他的金句“我們遇到什么困難都不要怕，微笑著(zhù)面對它，奧利給！”

、解讀類(lèi)

即以專(zhuān)業(yè)的解讀配合固定的“人設”，向用戶(hù)傳授某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識，基本形式是“真人出鏡+動(dòng)態(tài)字幕”，傳授的知識點(diǎn)要給人耳目一新甚至顛覆認知的感覺(jué)。

、選擇視頻內容的主題

關(guān)于挑選主題，有一個(gè)小竅門(mén)，那就是追蹤抖音平臺的熱點(diǎn)。另一個(gè)有效的辦法是觀(guān)察競品，尤其是觀(guān)察頭部競爭對手的競品選擇了哪些主題，并將其歸類(lèi)，然后進(jìn)行模仿測試，最后確定自己的主題。

、將視頻內容的腳本結構化

腳本結構化是指打造并累積多個(gè)內容模板，然后根據熱點(diǎn)和選題進(jìn)行填充和優(yōu)化；腳本結構化是保證視頻的高頻更新的前提。內容來(lái)源一部分來(lái)自你在所處領(lǐng)域累積的專(zhuān)業(yè)知識，另一部分則來(lái)自與該領(lǐng)域相關(guān)的其他內容源，如知乎、微信公眾號等。

、賬號引流

①簽名檔引流

通過(guò)簡(jiǎn)短且利益性突出的文案引導粉絲添加微信號，給予用戶(hù)的利益一般是優(yōu)惠福利或滿(mǎn)足剛需的內容產(chǎn)品。

②背景墻導流

基本邏輯和簽名檔引流一致，呈現形式為帶有引導文字和鏈接入口的圖片。

③私信區引流

通過(guò)簽名檔、背景墻等引導粉絲發(fā)送私信給賬號，然后通過(guò)私聊的方式對其進(jìn)行導流和轉化。

④視頻內容引流

一般是在核心內容部分展示完畢后，在結尾處留下一個(gè)行動(dòng)指令，并通過(guò)字幕引導粉絲找到微信號。

⑤評論區引流

通過(guò)設懸念、提問(wèn)題等方式引導用戶(hù)觀(guān)看評論，然后通過(guò)置頂自己的評論，引導粉絲添加微信。

⑥視頻區左下方引流

賬號“樊登讀書(shū)”的視頻就會(huì )在這個(gè)位置放置引流的內容，用戶(hù)點(diǎn)擊后會(huì )跳轉到其他頁(yè)面，里面會(huì )顯示具體的引導文案和微信號。

四、通過(guò)挑戰賽引流

、了解抖音挑戰賽

挑戰賽是指抖音發(fā)起一個(gè)話(huà)題，用戶(hù)參加拍攝相關(guān)主題的視頻，即可參加平臺或平臺與品牌方聯(lián)合組織的挑戰賽，實(shí)現漲粉的第二個(gè)主流方式。

抖音挑戰賽本質(zhì)上是一套完整的內容裂變機制，部分用戶(hù)根據挑戰賽的話(huà)題進(jìn)行內容創(chuàng )作，其他用戶(hù)看到有趣的內容后也會(huì )加入挑戰賽，進(jìn)行其他形式的創(chuàng )作，進(jìn)而帶動(dòng)更多粉絲觀(guān)看和參與，形成流量循環(huán)。

、利用挑戰賽引流

①吸引人的話(huà)題

吸引人的話(huà)題主要包括節日熱點(diǎn)類(lèi)、流行語(yǔ)類(lèi)、傳達理念類(lèi)、品牌類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、明星類(lèi)、利益類(lèi)，其中節日熱點(diǎn)類(lèi)話(huà)題的流量吸引效果和粉絲沉淀效果是最好的。

②實(shí)用的工具

、貼紙工具

貼紙是附在原始視頻上的一些特效裝飾，有多種類(lèi)型，如抽簽測評貼紙、秀場(chǎng)貼紙、劇情貼紙、合拍貼紙、反轉貼紙等；其中抽簽測評貼紙、秀場(chǎng)貼紙、反轉貼紙的用戶(hù)使用頻率相對較高，且引流效果明顯。

、背景音樂(lè )工具

抖音背景音樂(lè )類(lèi)型分為劇情配音、舞蹈配樂(lè )、歌曲改編和節奏純享四種，其中，劇情配音類(lèi)音樂(lè )更符合用戶(hù)需求，有極強的互動(dòng)性。

③有效的運用工具

任意一場(chǎng)挑戰賽都會(huì )用到以上一種或幾種資源，主要包括流量曝光工具、互動(dòng)工具、種草”工具、引流工具。流量曝光工具包括開(kāi)屏廣告、信息流、達人推廣、“TopView”（廣告位）、共創(chuàng )項目；互動(dòng)工具包括視頻掛件、紅包貼紙等；“種草”工具為快閃店；引流工具包括購物車(chē)、“Link”（廣告鏈接功能）、小程序、POI（地址認領(lǐng)）、卡券、品牌專(zhuān)區、明星品專(zhuān)區和搜索彩蛋。

五、如何用“DOU+”漲粉

、什么是 “DOU+”

“DOU+”是一個(gè)付費投放渠道，可用于直接增加視頻播放量，借此實(shí)現賬號漲粉和變現。用好“DOU+”的核心是內容與產(chǎn)品，內容和產(chǎn)品越好，越符合用戶(hù)需求，越容易出現較高的回報率。

、“DOU+”投放視頻的基本步驟

①選擇好要投放的賬號

選擇包裝好的賬號進(jìn)行測試，該賬號必須有清晰的定位和較高的權重。

②準備好要投放的視頻

在“DOU+”選擇“速推版”或“定向版”進(jìn)行投放，建議優(yōu)先選擇后者，其中包含系統智能推薦、自定義定向推薦和達人相似粉絲推薦三種推薦方式，建議優(yōu)先選擇自定義定向推薦和達人相似粉絲推薦，選擇后確認投放。

③對比投放數據

核算投入產(chǎn)出比（視頻中可配置流量入口，能直接售賣(mài)產(chǎn)品或向外部平臺引流），復盤(pán)和總結數據較好的視頻類(lèi)型，準備新一輪的制作和投放。

六、抖音的變現模式

、基于抖音的電商

最基本的方式是開(kāi)啟商品櫥窗功能，商品櫥窗中可以放置各種外部電商平臺如淘寶、京東、考拉易購、蘇寧易購和唯品會(huì )等的商品鏈接。粉絲點(diǎn)擊下單后會(huì )給抖音賬號帶來(lái)收益，商品賣(mài)得越多收益越多，即按CPS模式計價(jià)。

、開(kāi)設自己的小店

商品分為實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品（知識付費、教育培訓等產(chǎn)品）；開(kāi)啟了商品櫥窗功能，轉化入口就在視頻的左下方，顯示為黃色字體，最常見(jiàn)的是“購買(mǎi)視頻同款”字樣。

最重要的是要找到適合通過(guò)短視頻售賣(mài)的產(chǎn)品，以及摸清抖音達人賣(mài)貨的流程。商家也會(huì )直接聯(lián)系一些達人進(jìn)行產(chǎn)品推廣和售賣(mài)，最終效果取決于產(chǎn)品屬性與達人粉絲的需求是否匹配。

、直播賣(mài)貨

與其他平臺（如快手、淘寶等）相比，目前還處于弱勢地位；利用短視頻進(jìn)行流量轉化并配合“DOU+”等功能增加曝光率，是一條適用于企業(yè)在抖音變現的運營(yíng)邏輯。