微商，可以說(shuō)在某種程度上寄寓了很多人的期望，畢竟是移動(dòng)端口王牌產(chǎn)品下的產(chǎn)物，微商概念的提出還是讓市場(chǎng)，讓觀(guān)眾有了更多的期待。但是微商的未來(lái)真的有如大家想象的那樣美好嗎？我想未必吧，畢竟概念提出到現在還沒(méi)有一個(gè)完整的雛形，產(chǎn)品和市場(chǎng)認知度遠遠沒(méi)有達到大家預期的高度，在這個(gè)時(shí)候過(guò)分夸大微商的意義，只會(huì )是將其引入到一個(gè)不正常的發(fā)展軌道。那么既然說(shuō)到這了，大家可能會(huì )問(wèn)微商的未來(lái)到底是怎樣，又到底該怎樣去運營(yíng)和發(fā)展呢？我自識才疏學(xué)淺，不能在具體的運用手段上給予大家足夠的指導，但是在一些運營(yíng)規劃上我倒是有幾點(diǎn)建議。

No.1圈子效應

微商要合理利用圈子效應聚攏用戶(hù)。微信的興盛在某種程度上依賴(lài)于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)的絕佳之地。雖然官方對于一些互薦、點(diǎn)贊送好禮行為進(jìn)行了限制，但是朋友圈效應還是能給與早期的微商足夠的支持。更何況圈子效應能夠將一些具有共同屬性的用戶(hù)聚集在一起。比如臉上愛(ài)長(cháng)痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話(huà)題，也更容易結伴購買(mǎi)相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶(hù)的特征。這種思維的存在往往能讓我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中變得更加直接和有效。畢竟朋友圈是一個(gè)交流和交互的過(guò)程，大家的言論和使用心得很有可能左右其他人的消費行為，而將這些本身就擁有相同關(guān)注點(diǎn)的人放到一起，挖掘出的商業(yè)效益也是相當可觀(guān)。

No.2人際效應

人際關(guān)系的二次營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵。除了較高的朋友圈交互能力，微信還有一個(gè)地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友關(guān)系。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )交易其實(shí)是架構在信任基礎上的，當你和你的客戶(hù)樹(shù)立了一種可靠的信任關(guān)系，那么你推薦的東西只要對他有用，那么從你這購買(mǎi)的幾率就會(huì )大很多。但是信任往往是最脆弱的東西。初期的不滿(mǎn)意會(huì )對產(chǎn)品日后的銷(xiāo)售產(chǎn)生足夠的壓力，這也是為什么很多微商無(wú)法長(cháng)期做下去的原因。大家在做文案的時(shí)候，往往忽視了產(chǎn)品的實(shí)際效果，或是人為夸大了商品，造成了一定的心里誤差。這種落差會(huì )讓購買(mǎi)者直接理解為欺騙。因此一錘子買(mǎi)賣(mài)一定不可行。要知道朋友關(guān)系紐帶和信任是微商發(fā)展的資源，非常需要微商們小心經(jīng)營(yíng)，用心維護。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶(hù)。

No.3粉絲效應

微商要借助自媒體產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟。如今自媒體的興盛是我們不能回避的一個(gè)話(huà)題。雖然自媒體與產(chǎn)品銷(xiāo)售看似毫無(wú)關(guān)系，但是當你真正去思考的時(shí)候你會(huì )發(fā)現自媒體的加入會(huì )讓整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程更加明朗和細致。比如你銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候利用自媒體推送一些關(guān)于美妝的資訊，購買(mǎi)化妝品的心得等等，完全可以讓消費者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關(guān)注成為你的潛在客戶(hù)，就像韓國辣媽鄭多燕一樣，她正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺借助的又一大優(yōu)勢：粉絲購買(mǎi)力。讓更多關(guān)注你的人成為你的粉絲，離不開(kāi)你所推送的內容進(jìn)而深入交流過(guò)程促成交易，一切都在理所應當之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。

No.4全局效應

微商的眼光更要有全局意識。很多電商在平臺經(jīng)營(yíng)時(shí)太過(guò)于專(zhuān)注了，就會(huì )全身心的扒在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營(yíng)之道，不是微商所應該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有全局意識和長(cháng)遠的眼光。這里會(huì )涉及到很多的東西，這些東西是踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)的，首先是品牌的樹(shù)立，其次服務(wù)理念的培養，第三是高效的運轉模式，第四是完善的售后服務(wù)等等方方面面，為了使得每個(gè)環(huán)節都能夠合理而高效地運轉，微商要有全局意識去清晰思路，使得可能出現的問(wèn)題最小化，全局意識覆蓋整個(gè)微商之路。

No.5口碑效應

利用微商獨有的平臺優(yōu)勢進(jìn)行口碑塑造。前面已經(jīng)提到了朋友圈的交互能力是當今其他社交產(chǎn)品所不能比擬的，這也就意味著(zhù)一個(gè)好的文案會(huì )對品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。而且微信強大的傳播能力也是微商可以利用的基點(diǎn)，畢竟是一個(gè)朋友圈，畢竟是一個(gè)關(guān)系紐帶下的個(gè)人，朋友用過(guò)的哪款產(chǎn)品效果很好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開(kāi)來(lái)，傳播速度甩實(shí)體店幾條街。而且這種傳播往往能夠帶來(lái)最真實(shí)的流量，因為信任的存在，口碑就會(huì )變成最有力的廣告語(yǔ)。也正是因為看到了這點(diǎn)，越來(lái)越多的朋友才會(huì )投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來(lái)。朋友和朋友之間的傳播帶來(lái)的收益往往超出我們的想象。所以口碑是我們進(jìn)行微商建設的第四點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進(jìn)行有力的推送和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

微商發(fā)展到現在也不過(guò)是半年時(shí)間，不成熟是肯定的，但是各位也不能拿不成熟搪塞自己，畢竟一個(gè)好的產(chǎn)品還是需要早期好好維護，理清自己的運營(yíng)思維其實(shí)比什么都重要。