2008年，百度CEO李彥宏在百度長(cháng)沙峰會(huì )的演講中說(shuō)到下面一段話(huà)：

“在我看來(lái)，若干年之后每個(gè)公司的市場(chǎng)部門(mén)都應該有一個(gè)SEO部門(mén)或者SEM部門(mén)，要推廣自己的產(chǎn)品，必然要通過(guò)這樣的渠道，而且這個(gè)渠道一定是最有效、最可衡量、最知道自己的錢(qián)怎么花出去的通道。”

時(shí)隔十年，數以萬(wàn)計的企業(yè)用豐碩的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)證明了搜索引擎推廣的重要性。其實(shí)，搜索引擎推廣應該分為兩大塊：付費的搜索引擎推廣（SEM）、免費的搜索引擎推廣（SEO）。

盡管，免費的搜索引擎推廣SEO在成本上遠遠低于付費的搜索引擎推廣SEM，但因為不愿等待，很多企業(yè)傾向于花大價(jià)錢(qián)做SEM。甚至有些企業(yè)在燒錢(qián)做SEM，效果越好，依賴(lài)程度也越高。

我的老師森居簡(jiǎn)出曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)真實(shí)的例子：一個(gè)朋友做鮮花速遞生意，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣渠道全靠SEM，每個(gè)月的銷(xiāo)售額百萬(wàn)元，但是SEM幾乎吃掉了它全部的利潤。這樣出力不討好的生意最終未能持續。

作為網(wǎng)站運營(yíng)的兩駕馬車(chē)，付費的搜索引擎推廣SEM和免費的搜索引擎推廣SEO應該相互配合，互為補充。

SEO和SEM就像練肌肉時(shí)的擼鐵和蛋白粉，缺一不可。

只有做好了免費的搜索引擎推廣SEO，激發(fā)了網(wǎng)站自身的造血功能，才不至于離開(kāi)了SEM就使網(wǎng)站運營(yíng)陷入癱瘓。但是，為了即刻收益，實(shí)現企業(yè)網(wǎng)站霸屏，SEM還是應該做些，只是要控制好比例。

搜索引擎競價(jià)推廣SEM作為互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣渠道眾多中的一個(gè)，并非所有網(wǎng)站都適合。比如：視頻網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)、大眾點(diǎn)評類(lèi)網(wǎng)站、SNS類(lèi)網(wǎng)站，在轉化率不高的情況下，就不適合做SEM。

那到底哪些網(wǎng)站適合做SEM呢？

以銷(xiāo)售為導向的網(wǎng)站是最適合的。比如：購物類(lèi)網(wǎng)站（京東、天貓、當當）、銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)站、提供服務(wù)的網(wǎng)站（整形醫院、牙科診所、律所、藝術(shù)培訓）。

啰嗦了這么多，其實(shí)只是想告訴大家既然做了SEM，一定要讓SEM的錢(qián)花的值，要讓1萬(wàn)元花出10萬(wàn)元的效果。

那究竟如何才能讓SEM的錢(qián)以1抵10呢？

需要從搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇、投放策略、數據統計等多方面考慮。本文先重點(diǎn)分享“關(guān)鍵詞的選擇技巧”，其它內容以后陸續奉上。

1、客戶(hù)會(huì )搜什么

網(wǎng)站不是企業(yè)秀場(chǎng)，網(wǎng)站運營(yíng)的目的是為了獲取有效客戶(hù)。在關(guān)鍵詞的選擇上一定要站在客戶(hù)角度。要利用多渠道、多資源充分了解客戶(hù)想要獲得什么，搜索習慣是怎樣的?？梢远鄦?wèn)問(wèn)目標客戶(hù)他們通常會(huì )搜索哪些詞匯。

2、學(xué)會(huì )尋找長(cháng)尾關(guān)鍵詞

選定關(guān)鍵詞只是第1步，關(guān)鍵詞選好后應該對每一個(gè)關(guān)鍵詞再進(jìn)行拓展。形成系列長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

以銷(xiāo)售化妝品的網(wǎng)站為例，“化妝品”是主關(guān)鍵詞，拓展后的長(cháng)尾詞可以有很多：化妝品有哪些/化妝需要哪些化妝品/一套化妝品的使用順序/化妝品分類(lèi)及功能介紹……。

這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞可以通過(guò)百度、Google等搜索引擎的相關(guān)搜索功能查找到。

3、善用排列組合

改變短語(yǔ)中的詞匯順序，經(jīng)常能衍生出新的詞語(yǔ)組合，比如：“網(wǎng)站運營(yíng)”與“運營(yíng)網(wǎng)站”說(shuō)的是一個(gè)意思。

此外，在短語(yǔ)的基礎上可以用同義詞、比喻詞等進(jìn)行替換重組。比如：“自由職業(yè)”可以用“在家辦公”替換。

除了調換順序和重組，還可以在關(guān)鍵詞前面加限定詞匯，比如：“襯衫”可以試試女士襯衫、襯衫尺寸、春款襯衫等。

4、放棄意義太寬泛的詞

SEM按點(diǎn)擊次數收費，為了避免非目標客群點(diǎn)擊廣告，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要摒棄那些意義太寬泛的詞語(yǔ)。單純流量大毫無(wú)意義，有效流量對互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)才有價(jià)值?？梢杂眯揎椩~將意義寬泛的普通詞加以限定，使其表達更精準。

比如：提供汽車(chē)改裝服務(wù)的可以使用內飾改裝、音響改裝、輪轂改裝等。

明確利益誘惑，才能吸引到真正有需求的來(lái)訪(fǎng)者。無(wú)論銷(xiāo)售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，這點(diǎn)都是最重要的。

5、使用地利位置鎖定目標客戶(hù)

如果網(wǎng)站提供的服務(wù)僅限于某些區域，一定要把區域性詞匯加入關(guān)鍵詞組。比如：北京鮮花速遞、上海鮮花速遞、武漢鮮花速遞。

6、向競爭對手學(xué)習

看看競爭對手都在用那些關(guān)鍵詞，可以避免我們漏點(diǎn)一些重要詞組。但是不要完全照抄，要有自己的運營(yíng)思路。